机构简介

<p style="text-indent:2em;">广州朴石咨询有限公司成立于2003年7月，自成立之初,始终专注于销售组织业绩成长之研究。在过去七年中，客户之所以接受我们的根本原因是我们为客户创造价值的理念，在这一理念指导下，我们相信衡量销售训练效果的标准是销售业绩的成长。目前，我们主要集中在电话销售、集团大客户销售、营业厅销售和渠道销售四大销售渠道进行研究，并通过销售技能、销售管理、情绪管理三大能力的提升来提高销售效。</p>
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<p style="text-indent:2em;">我们是做什么的?</p>
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<p style="text-indent:2em;">我们的主要使命是：通过有效的销售训练，来帮助销售组织取得业绩增长。</p>
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<p style="text-indent:2em;">我们通过以下方式为客户创造价值</p>
<p style="text-indent:2em;">我们十分关注客户在销售训练方面的投资回报，我们的训练课程所强调的是客户业绩的提升、受训学员行为的改变，而并非单纯的知识性的培训；</p>
<p style="text-indent:2em;">同时，我们也很关注和客户建立更为长期的合作伙伴，所以，我们为客户提供优质的训练后的服务追踪，以尽可能提高客户的投资回报率。</p>
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<p style="text-indent:2em;">我们有别于同行的主要能力是</p>
<p style="text-indent:2em;">我们训练服务的目标是提升学员业绩而不单单是知识的传递；</p>
<p style="text-indent:2em;">我们强调为期2-3月（终身）的学习而非单纯的短暂课室培训。我们认为定制化、高针对性的训练，是提高培训效果的基础，所以，每次课程前我们都会进行深入的需求分析、帮助学员提前理解课程重点、课程侧重于应用层面而不是理解层面、并辅以培训后的跟进辅导，以提高训练效果。</p>
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<p style="text-indent:2em;">我们的声誉如何?</p>
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<p style="text-indent:2em;">我们在以下方面拥有良好的声誉</p>
<p style="text-indent:2em;">我们在通信、IT、金融、汽车、互联网、工业品等行业拥有良好声誉，学员平均满意度在95%以上</p>
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<p style="text-indent:2em;">我们的成功案例举例</p>
<p style="text-indent:2em;">某行业大客户销售培训项目，项目结束后，赢单率增长了44%；ARPU增长了21%；销售周期降低了9%；销售收入增长了59%（引入双赢销售法TM的过去三年的平均增长率仅为23%）；销售费用降低了7%。</p>
<p style="text-indent:2em;">某电话营销项目，项目结束后的两个星期后，参加过培训的学员和没有参加过培训的学员的平均转化率有了明显的不同，参加过培训的学员的平均成功率提高了2倍以上，转化率由原来的2%不到，增长到了5%以上。</p>
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<p style="text-indent:2em;">我们之所以成功是因为客户认为</p>
<p style="text-indent:2em;">我们可以实实在在地帮助学员解决实际问题，并学习一套标准的、可复制的销售思维模式，掌握销售的技巧，从而带来实际业绩上的增长。</p>
<p style="text-indent:2em;">客户认为和我们合作可以带来更大的投资回报！</p>
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<p style="text-indent:2em;">为什么我们最适合?</p>
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<p style="text-indent:2em;">您可能最关注以下问题</p>
<p style="text-indent:2em;">导师顾问团对客户的业务是否了解；</p>
<p style="text-indent:2em;">导师顾问团对训练主题是否有深刻的理解；</p>
<p style="text-indent:2em;">导师顾问团培训后对学员所产生的实际效果；</p>
<p style="text-indent:2em;">导师顾问团过去在该领域的训练经验和业绩；</p>
<p style="text-indent:2em;">导师顾问团课程内容和设计上是否合适；</p>
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<p style="text-indent:2em;">我们与您非常匹配，主要原因是</p>
<p style="text-indent:2em;">我们和相关行业合作已经有6年时间，对客户现在的业务特点及客户特点十分清楚；</p>
<p style="text-indent:2em;">我们的导师关于专业方面、被广泛认可的专著，表示了其在专业研究方面深刻理解和积累；</p>
<p style="text-indent:2em;">我们服务过的学员业绩平均增长率达到20%，部分客户甚至达到500%，这是数字最有效、最直接的证明了我们的学习品质；</p>
<p style="text-indent:2em;">在过去6年中，我们的品牌课程在各行业进行了数百场以上的训练，我们对主要行业的销售模式都十分了解；</p>
<p style="text-indent:2em;">我们每次课程在实施前都会根据客户的业务特点重新规划，做到针对性、实用性地设计课程，以提高训练的效果。</p>