中国桩工机械装备网介绍“旋挖钻机是一种适合建筑基础工程中成孔作业的施工机械，很适合用来修建铁路及高铁。工作原理主要适于砂土、粘性土、粉质土等土层施工，在灌注桩、连续墙、基础加固等多种地基基础施工中得到广泛应用，旋挖钻机的额定功率一般为125～450kW，动力输出扭矩为120～400kN·m，最大成孔直径可达1.5～4m，最大成孔深度为60～90m，可以满足各类大型基础施工的要求。
旋挖钻机行业由于2003年青藏铁路工程以及北京奥运工程等的带动，市场认知度迅速提高，市场容量急剧扩大。市场需求的高涨吸引了国内大型工程机械企业的进入，三一、徐工、中联重科(000157,股吧)和山河智能(002097,股吧)等纷纷涉足，并迅速扩大了市场份额。2005年后，国内品牌旋挖钻机已基本替代了国外品牌。2006年以来，旋挖钻销量连年呈跨越式增长。特别是2009年，国内旋挖钻机制造企业多达30家，推出近200个型号产品，市场保有量达到近4000台，市场竞争空前激烈。
据工程机械在线产品中心收录的旋挖钻机就有245款产品，品牌达到了36个，分别是利勃海尔、徐工、三一、中联重科、福田雷沃、山河智能、山推、特雷克斯、加藤、玉柴、鼎盛天工、宇通重工、方圆、柳工、恒天九五、宝峨、鸿达、山东圆友、金泰机械、移山、奥盛特、滨州钻机、川岛、东方之星、三力、威施诺、博汇、高强、振中、鑫国重机、铁建、德邦、中国南车(601766,股吧)、陕西建机、坤宇重工等。
国际市场方面，自2005年三一实现旋挖钻机出口以来，以山河智能、徐工、三一、宇通重工和金泰为代表的企业都加大了出口的销售力度，目前，金砖国家、东南亚及非洲等地区的需求增加，出口市场也将成为旋挖钻机企业利润的另一主要来源。
在市场保有量迅速增长、施工单价持续降低不利的情况下，我国旋挖钻机生产企业如何提高客户购买意向，把握优质客户，降低客户逾期风险，成为企业首要考虑的问题。
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