深圳大学销售管理专业自考独立班
指导思想：
中国销售管理专业水平证书（简称SMAT）是根据《中华人民共和国职业教育法》、《中共中央国务院关于进一步加强人才工作的决定》和中组部《关于加强和改进企业经营管理人员教育培训工作的意见》精神而设立的，其目的是逐步将我国销售管理人才的培训和使用纳入职业化、规范化、国际化管理的轨道，提高企业销售管理人员的业务素质、管理水平和职业能力，促进企业销售管理队伍专业化和职业化进程，以适应我国社会主义市场经济建设的需要。
专业特色：
与时俱进，突显时代特色
本专业课程设置力求创新、务实，紧跟时代要求，突出时代特色。
突显实践环节
课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合能力素质的培养。
一考五证成绩通用避免重复考试，节约时间和成本
本专业自考生通过本专业计划考试可同时获取五种证书。在读其他专业的在校学生（含普招、成教、自考、网络教育等）毕业前可直接报考专业水平证书考试，获取专业水平资格证书。提升自己就业平台。
本科销售管理专业里英语课程可以和其他三科课程学分互换
本科里没有开设数学课程，开设了英语（二）（0015）共14个学分，对于英语基础不太好的学生可选择替代课程：消费经济学（00183）4个学分、企业会计学（00055）6个学分、广告学（一）（00181）4个学分，共14个学分。
基本要求：
中国销售管理专业水平证书考试是为了培养适应我国经济发展需要和满足不同行业、不同层次需求的专业销售管理人员。其基本要求是：应试人员通过对有关课程的学习，掌握销售管理基本知识和职业技能，具备良好的职业道德，培养成为理论知识够用、职业技能实用的销售管理应用型人才。
证书种类：
本项目证书可分二类共八种证书，即学历证书和职业资格证书。学历证书分为专科自考毕业证和本科自考毕业证。职业资格证书分为：中国销售管理总监专业水平证书、中国销售管理经理专业水平证书、中国销售管理经理助理专业水平证书。此外，还有岗位实习合格证书，国际资格证书和SMAT水平测试报告。对应各证书规定了不同的考试课程，应试人员通过规定的课程考试（含实践课程）并满足相应证书申报的条件，可申请获得由中国市场学会与教育部考试中心联合颁发的相应级别的证书。
取得中国销售经理助理专业水平证书规定的5门课程（含实践环节）单科合格证者，获得《中国销售管理经理助理专业水平证书》；取得中国销售经理专业水平证书规定的3门课程（含实践环节）单科合格证、并通过企业销售管理案例研究报告评审者，获得《中国销售管理经理专业水平证书》；取得中国销售总监专业水平证书规定的3门课程（含实践环节）单科合格证、具备三年以上工作经验并通过企业销售管理案例研究报告评审及答辩者，获得《中国销售管理总监专业水平证书》。
中国销售管理专业水平证书单科考核合格，可以在高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）中获得相应课程的学分。
证书获取：
本考试计划为高等教育自学考试销售管理专业专科考试计划和独立本科考试计划（含销售管理专业水平考试计划）。计划内考试课程成绩可通用。完成学历考试计划且考试成绩合格，可获取专科（本科）自考文凭，同时可获取初级（中级）水平证书，获得本科毕业证书者可申请学士学位。
获得销售管理专业经理水平证书的本专业本科毕业生，三年后只须提交一篇销售管理案例研究报告，无须再参加任何考试可自动获取销售管理总监水平证书。与此同时，中国市场学会和教育部考试中心分别对实践课程考核合格，通过实践环节鉴定者颁发实习合格证书和SMAT水平测试报告。需获得美国市场协会颁发的国际资格证书者可另行申请。
报考规定：
1、学历证书报考规定：具有高中或高中以上学历者均可报名参加本专业专科层次学习，具有国民教育系列专科或专科以上学历者，均可报考本专业本科段的学习。
2、专业证书报考规定：凡在市场调研、产品销售、客户服务、市场管理等领域工作或希望从事相关工作的人员，均可自愿选择不同证书的考试。销售总监、销售经理和销售经理助理三种专业水平证书考试报名资格没有学历、专业等方面的限制，亦不需要逐级报考。每次报考的具体时间和地点由各省级教育考试承办机构确定。
3．考试形式：证书课程考试（实践环节除外）采用全国统一考试方式，实践环节考核参照《高等教育自学考试实践环节考核管理试行办法》执行，“企业销售管理案例研究报告”及答辩的具体要求另行规定。
自考销售管理专业课程介绍：
销售管理专业（专科） 专业代码：A020313
序号
课程
代码
课 程 名 称
学分
证书名称
1
03706
思想道德修养与法律基础
2
2
03707
毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论
4
3
00054
管理学原理
6
4
04183
概率论与数理统计（经管类）
5
5
00018
计算机应用基础
2
00019
计算机应用基础（实践）
2
6
00058
市场营销学
5
7
10492
市场营销学
4
销售经理助理
10493
销售管理学（实践）
2
8
10494
促销管理
6
销售经理助理
9
10495
销售客户沟通
6
销售经理助理
10
00177
消费心理学
5
11
10496
零售管理
4
销售经理助理
10497
零售管理（实践）
2
12
00185
商品流通概论
5
13
10510
连锁与特许经营管理
3
14
10498
网络销售
3
销售经理助理
10499
网络销售（实践）
2
15
10513
销售案例研究（实践）
3
总学分
71
| 销售管理专业（本科） 专业代码：B020314 | ||||
| 序号 |
课程 代码 |
课 程 名 称 | 学分 | 证书名称 |
| 1 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 | |
| 2 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 | |
| 3 | 00015 | 英语（二） | 14 | |
| 4 | 00043 | 经济法概论（财经类） | 4 | |
| 5 | 00051 | 管理系统中计算机应用 | 3 | |
| 00052 | 管理系统中计算机应用（实践） | 1 | ||
| 6 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 4 | 销售经理 |
| 7 | 10501 | 销售渠道管理 | 4 | 销售经理 |
| 8 | 10516 | 销售客户管理 | 2 | 销售经理 |
| 10517 | 销售客户管理（实践） | 2 | ||
| 9 | 10503 | 组织间销售 | 4 | 销售总监 |
| 10504 | 组织间销售（实践） | 2 | ||
| 10 | 10511 | 销售团队管理 | 6 | |
| 11 | 10505 | 销售风险管理 | 4 | 销售总监 |
| 10506 | 销售风险管理（实践） | 2 | ||
| 12 | 10507 | 物流与供应链管理 | 6 | 销售总监 |
| 13 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 | |
| 10512 | 销售管理毕业论文 | |||
| 总学分 | 70 | |||
| 1 | 00183 | 消费经济学 | 4 |
免考外语 加考课程 |
| 2 | 00055 | 企业会计学 | 6 | |
| 3 | 00181 | 广告学（一） | 4 | |
学制：
专科二年
本科二年（提前修完学分可提前申请毕业）
收费标准：
专科学费4200元/学年(不超过7科)；
本科学费4500元/学年(不超过6科)；
首次报读收报名费50元，注册建档费150元
报读时请带备身份证复印件两份，一寸彩照二张
报名须知：
1、报读时请认真阅读简章，非本校原因不予退费
2、本专业不接受单科报读，报读时，应交清全部学费
3、学校鼓励学员合理安排学习和考试，尽快完成学业，但专科学习或报考达到七科课程的，视为第一学年学习结束，继续参加学习和考试时应交纳第二学年学费，本科学习或报考达到六科课程的，视为第一学年学习结束，继续参加学习和考试时应交纳第二学年学费
4、本科不考英语（二）者，须选考不少于三科，消费经济学4学分，企业会计学6学分，广告学（一）4学费，共14学分
5、课程实践培训雨考核费用及毕业论文费用按主考院校规定收取，教材资料费实收，考试费用按省自考收费标准代收代缴
6、其他未尽事项参照我校各项管理规定
