课程详情

模块一：

海外市场调研、开拓、海外市场分析有效获取海外订单

上午：9:00-12:00

下午：13:30-16:30

上午8:00-9:00   签到、领取培训教材

1、   如何有效甄别目标客户；

2、   海外新兴市场调研、分析；

3、   如何提炼企业竞争优势USP；

4、   如何利用互联网收集信息；

5、   如何提炼适合我们客户和市场的卖点；

6、   如何有效参加贸易展会实战技巧；

7、   如何有效设定参展目标；

午餐、午休时间（合影）

1、   如何收集国际情报；

2、   如何有效的开发和市场营销；

3、   如何调研和考察海外市场；

4、   海外市场调研工具；

5、   20种营销推广方法分享；

模块二：

海外客户谈判策略技巧和海外客户维护管理

上午：9:00-12:00

下午：13:30-16:00

1、   如何与客户有效谈判；

2、   双赢谈判思维和谈判理念；

3、   谈判中议价策略；

4、   与客户谈判技巧分享；

5、   如何避免销售成交障碍；

6、   应对不同客户技巧和策略；

午餐、午休时间

1、   如何开发和维护大客户；

2、   如何定义我们的目标市场和客户；

3、   客户信息的反馈与客户跟进；

4、   海外大客户的采购与经营策略；

5、   海外经销商渠道管理技巧；

6、   如何寻找国际大理及管理。

16:00-16:40答疑、讨论会

模块三：

国际贸易风险防范技巧（国际货物运输保险、国际结算风险）

上午：9:00-12:00

下午：13:30-16:30

1、   如何选择国际贸易术语；

2、   国际贸易术语风险点分析；

3、   解读国际贸易中费用划分及风险转移；

4、   贸易术语变形应用；

5、   进口/出口贸易术语的选择与运用技巧；

6、   国际运输风险解读；

7、   如何选择承运人或国际货代?

午餐、午休时间

1、   海洋运输方式及风险防范技巧；

2、   航空运输方式及风险防范技巧；

3、   国际货物运输中单证管理；

4、   T/T是否是一种风险最大的结算方式?

5、   T/T双方如何把风险控制到最小、都满意？

6、   付款交单卖方如何风险控制到最小？

7、   远期付款交单与承兑交单有何区别？

模块四：

国际贸易合同风险控制（信用证、合同条款风险解读）

上午：9:00-12:00

下午：13:30-16:00

1、   国际贸易合同订立、风险控制

2、   国际货物买卖合同的主要内容

3、   国际货物买卖合同关键条款及案例解析(以FOB、CIF合同为例)

4、   国际货物买卖合同风险及纠纷处理

5、   如何确保贸易术语与合同内容的一致性，避免争议和利益损失？

午餐、午休时间

1、  何建立涉外合同签署过程中企业各部门的协同机制?

2、  运输合同的规定与Incoterms2010发生冲突怎么处理?

3、  有效处理贸易合同问题的草拟和纠纷的宝贵经验;

4、  国际货物运输的方式、单据、装运条款； 

5、  国际贸易仲裁、争议解决；

交流会研讨

感谢您的参与！

下午16:00-16:40

答疑、讨论会

课程结束：完成四个模块的学习可获得：

《对外经济贸易大学海外市场运营管理高级研修班结业证》