销售谈判技巧——销售倍增的必修课程-猎学网

课程名称	销售谈判技巧——销售倍增的必修课程
培训时间	2 天 (9:30-16:30) ，一般安排在周六、周日两天。
收费标准	380元/人，满20人开班。单位组织内训，人数控制在15－30人之间。
课程目标	为各行业各类型公司培养出色的谈判高手
课程对象	区域经理、销售人员、商务代表以及上层各级管理人员
课程收益	1、提高对谈判的正确认识，增强谈判时所需的自信与能力； 2、掌握多种谈判技巧，提升自身的整体业务能力； 3、结合自身优势增加强有力的谈判筹码； 4、为公司创造更多价值，达到双赢的地步。
授课方式	知识讲授经验传授行为训练角色扮演
课程大纲	卓绝讲什么是成功的销售谈判谈判的基本概念销售谈判的特点双赢的态度何为成功的谈判第二讲销售谈判的八大要素游戏："红与蓝"的搏弈谈判的八大要素第三讲销售谈判的准备流程谈判过程的三步骤谈判的准备第四讲销售谈判的策略制定寻找共同点外部因素影响谈判的计划阶段：计划在谈判中使用的策略第五讲 RUSE销售谈判的实施模式谈判妙计--RUSE 谈判的跟进第六讲如何突破销售谈判的僵局职业采购的谈判原则和采购哲学谈判的四项法则如何面对拒绝压力如何突破谈判僵局

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