课程详情

课程名称：《辅导经销商做好公司化管理》

授课对象：经销商老板、销售经理、店长

课程长度：1天(6小时/天)

课程纲要

一.辅导经销商公司化管理做经销商的经理人

1.渠道下沉适应城镇化建设的需要

2.区域市场精耕细作的必要条件

3.区域经理必须转变角色

4.辅导经销商公司化管理的必要认识：

二.引导销商公司化管理的五步骤

1.点痛苦、树榜样、给诱惑

2.化解风险顾虑，认识风险的根源

3.培训辅导，增强信心

4.断其后路：让经销商得罪不起也躲不起

5.帮助经销商启动公司化管理

三.辅导经销商公司化管理的八大关键

关键一：迈出第一步，逼迫经销商..........

关键二：建立适合不同级别经销商的公司化架构

一级代理商公司化管理基本架构

不同级别二级经销商公司化管理的基本架构

经销商公司化架构关键点的控制

关键三：制定管理制度、岗位职责、业务流程等

首要原则:

岗位职责及业务流程设定的途径与方法

制度与流程的反馈与修订

常见问题分享

关键四：建立适合经销商的薪资结构

n薪资结构中的常见问题分析：

n不同岗位薪资结构的合理选择：

职业经理人薪资结构

合伙人经理人薪资结构

大店和中小型门店店长的两种薪资结构

导购员的两种薪资结构

主动营销业务人员的薪资结构

内勤等非业务性人员薪资结构

关键五：帮助招聘：渠道、方式、面试

找不到优秀员工的8大障碍

30%以上的导购员不适合做销售：

销售人员的两项要求：

三大环节，提升招聘效率

十大问题判断适合自己的人

关键六：帮助经销商导入造血能力打造学习型团队

经销商小型团队怎样建立学习型团队

销售人员的日常提升靠什么

经销商团队快速提升的两大途径和三个层面

植入内部造血能力，打造学习型团队

关键七：帮助经销商提升团队执行力

n辅导经销商掌握团队管理的基本技巧

n不同岗位员工的管理办法

店长的培养与日常化管理

导购员的管理与培养

主动营销业务人员的管理与培养

后勤辅助部门人员的管理

n帮助经销商团队植入好的工作习惯培养团队文化

n辅导经销商打造个人影响力提升老板号召力