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百朗医药培训--医药产品经理如何制作有效的促销工具
WTO时代,一线执行力成为中国医药企业营销大战的成败关键,为一线营销人员提供专业化的推广工具是产品经理的基本职责。
每天15次8-10分钟短兵相接的面对拜访中,医药代表需要给医生留下深刻的产品印象,产品经理能否为他们设计出画面夺目、主题卖点突出的单页。
每周一次轮番轰炸的10-30分钟的科室推广样会上,学术专员希望通过产品演讲迅速突破“阿伊达”定律,激发医生积极评价并且认同产品推广概念,市场部能否提供逻辑清晰、有理有据的专题幻灯片?
每年数十次空中打击的巡回演讲、卫星会上,产品经理能否根据产品的生命周期及针对性的推广策略,从医药产品促销工具中组织出最具说服力的产品临床应用资料?
课程特色:实用理论重点讲解、实战案例解析、小组讨论、互动式教学。
课程对象:营销总监、市场部经理、产品经理、产品专员、学术经理
课程时间:2天
课程大纲:
第一单元:医药产品促销工具临床应用的现状
医药产品促销工具的重要性
医药产品促销工具的分类
医药产品促销工具的制作标准
第二单元:如何根据产品不同推广阶段抓住医药产品促销工具制作重点
根据产品的生命周期制定医药产品促销工具推广策略
根据产品促销的策略制定医药产品促销工具推广策略
根据医药市场环境的改变制定医药产品促销工具推广策略
根据竞争对手的促销策略制定医药产品促销工具推广策略
第三单元:开发医药产品促销工具价值三种关键技巧
如何多次利用一篇文献达到加深医生关键卖点印象的效果
如何连续利用相关内容的多篇文献帮助医生建立产品概念
如何同时利用多篇文献全方位推销核心产品信息
第四单元:如何把临床资料转换成促销单页
如何利用数据和图表,完成产品的特性利益转换
产品摘要的制作技巧
单页的制作技巧
4页DA制作技巧
6页DA制作技巧
第五单元:如何制作有效的幻灯片
标准幻灯片的基本要求:10go,USP,文字内容编排、插图、文字效果
如何把一篇医药文献转换成单张幻灯片
如何把一篇医药文献制作多张幻灯片
如何利用同一主题的数篇制作连续的幻灯片
科室会议、巡回演讲、卫星会议中幻灯片演讲的合理时间,方法,要点
联系电话:400-6869-113
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