课程详情

百朗医药培训--医药产品经理如何建立专家网络

您的产品成功了吗?您的产品能进入医保目录吗?您的产品希望成为标准用药吗?您的产品普通的不良反应会被医生接受吗?

专家，只有专家才能给您答案!医药产品极强的专属性决定了营销成功的关键：谁赢得了医药专家金字塔的认同，谁就有了成功的基础!医药产品经理的成功之道在于：在自己的产品领域建立了强大的专家网络。

课程特色：

国内市场成功医药企业建立医药专家网络的经验分享。

课程对象：

销售部经理、区域经理(分公司经理)、办事处经理、销售主管、市场部经理、产品经理

课程时间：2天

课程大纲：

第一单元：建立医药专家网络行动计划的制定与管理

建立重点医药专家网络的意义

制定建立医药专家网络的目标与行动计划

建立医药专家网络的评估管理系统

重点客户档案管理工具的规范化使用

专家拜访活动的频率与方式

第二单元：识别与接近重点客户

重点医药专家的定义

重点医药专家的分类方法

按照客户使用产品先后进行分类

按客户的医务活动进行分类

按客户以我们的产品或服务的作用不同分类

接近目标专家的方式

策略化拜访重点医药专家的技巧

对重点医药专家客户进行个性化管理

第三单元：优质的客户服务

千万不要轻易放弃任何一个专家

抓住客户组织改变的机会

长期的销售循环

临时影响重点医药专家的因素

重点医药专家额外计划

第四单元：建立客户忠诚度

维系客户忠诚的意义

一般客户成为忠诚客户的过程

培养重点客户的忠诚度

第五单元：与高层客户接触

管理高层客户的意义

接触高层客户的方式

高层客户管理策略

拜访高层客户的策略

高层客户最常问到的有关问题

第六单元：案例分享——著名企业建立医药专家网络的经验分享

联系电话：400-6869-113