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百朗医药培训--新产品成功上市的市场策划和执行

新产品上市不是医药企业过去成功经验的重复事件，而是适应新环境的营销模式创新。据调查，在中国医药市场能够成功上市的新产品不足5%，营销专家分析大多数新产品上市失败的根本原因在于醋造、漏洞百出的上市策略与执行，并非产品先天不足。

全面分析中国医药市场新产品成功上市典型案例，全新整合新产品成功上市策略理论，推出《新产品成功上市的市场策划和执行》，与您共飨。

课程特色：

使用理论重点讲解、实战案例解析、小组讨论、互动式教学。

课程对象：

营销总监、市场部经理、产品经理

课程时间：2天

课程大纲：

第一单元：新产品上市案例解析

一个新型精神病药的成功上市

一个中度镇痛药的误入泥潭

第二单元：新产品上市的流程管理

成功上市新产品的4p原则

新产品上市的核心团对构成

市场部与财务、销售、人力资源的分工合作

上市成功的关键pACE流程

pACE流程的4个关键要素

pACE团队角色和职责

第三单元：新产品上市策略的制定

如何以最低成本进行有效的上市前市场调研

标竿调查的最佳操作模式

调研公司与市场咨询机构的分工合作

如何分析评估调研结果

如何给产品定位

如何测试产品概念

新产品核心市场策略的确定

新产品整合营销方案的确定

新产品上市的合理预算与盈亏分析

第四单元：新产品上市行动计划的制定

目标客户梯对的选定

营销团队组建与上市前训练

新产品销售队伍的组织结构和奖励政策

如何激励和管理新产品销售队伍

国内企业在新产品上市中的几个致命误区

第五单元：如何编写新产品的上市计划书

联系电话：400-6869-113