课程详情

企业营销管理沙盘模拟--楚老师

楚老师

百朗教育特约培训师

中国管理研究院沙盘模拟研究所所长、高级研究员

山东大学工商管理硕士、国际认证职业培训师、经济师

中国企业教育百强“沙盘模拟”专业十大培训专家

清华大学、北京大学、山东大学、哈尔滨工业大学特邀讲师

中国诚信公益培训师

个人经历：

近二十年企业管理和教育培训经验，多年的沙盘模拟培训经验，国内实战沙盘模拟培训专家。有国企、民企、外企和高校工作经历，有基层到高层管理的职位经历，其中有十二年大型企业(上市公司)生产、采购、营销管理工作经历，曾任子公司中基层管理职务。

主要管理经历：

某特大型工业企业(上市公司)子公司采购主管、销售经理

九点教育有限公司董事、副总裁(分管营销和财务)

山东大学金融MBA营销总监

山东大学MPA发展部总监

主讲课程：

企业全面经营管理沙盘模拟课程

非财务人员的财务管理沙盘模拟课程

企业战略管理沙盘模拟课程

企业营销管理沙盘模拟课程

非财管理与全面运营管理沙盘模拟课程(3天二合一课程)

其他沙盘课程：

性格领导力沙漠掘金课程

授课特点和风格：

专业：只专注于沙盘类课程，不断打造沙盘培训的学术制高点。

装备领先：

物理沙盘+电脑软件，即在手工物理沙盘基础上配备国内领先的软件点评系统进行动态数据分析，使课程效率和效果发生质的飞跃，带来高满意度的客户体验。

授课风格：

热情洋溢不乏风趣幽默，善于调动学员情绪，现场互动性强、课堂气氛活跃。依托厚重的理论积淀和实战经验，对接最前沿的企业管理咨询思想，课程点评入木三分，分析直指要害，讲解旁征博引，解惑轻松破题。

服务过的客户：

山东大学MBA(10期)、山东大学MPA(22期)、清华大学实战MBA班、北京大学EMBA班、哈尔滨工业大学深圳研究生院总经理班、中国改革发展研究院、保利商学院总裁班、山东行政学院(8期)、中国银行、建设银行、农业银行、农村信用合作社、昆仑银行、江西农商行(2期)、山东邮政、广东邮政、中国石油、山东电力、华能电力、福建永安电厂、神华国华电力(2期)、中联重科、天助水泥、浙江中控集团、杭州天格科技、海南农垦集团、中国联通、新希望六和、世纪佳缘、中国烟草山东公司(2期)、青州卷烟厂(3期)、济宁碳素集团、三星电子、济南钢铁、石横特钢、普利水业、天津纳川投资、美国李尔汽车配件、保龄宝生物股份以及山东省济南、威海、烟台、枣庄、潍坊、枣庄、东营、滨州、德州、聊城、莱芜等政府部门和企业家培训班等。

部分授课照片：

企业营销管理沙盘模拟课程介绍

课程背景

营销管理沙盘模拟课程是面向营销经理、总监设计的训练课程。每个训练班由30—42名学员组成，每5—6名学员组成一个公司，分别担任总经理、营销总监、市场调研部经理、销售经理、财务总监、生产经理、采购经理等形成6个相互竞争的团队，从事6期(六年)的销售活动。

训练一开始，各公司首先进行市场调研，分析宏观信息、消费者需求信息及竞争者情况，制定营销战略，然后由各部门经理制定计划并实施。销售部根据市场、产品等要素进行广告策略的制定，投放广告费，进行销售订单竞标，各部门协同作战，互相配合。每个公司对市场信息大数据分析挖掘的能力和准确性以及市场定位、产品定位的策略均不同，从而导致各公司产品销售额及销售利润出现很大差距。有的公司严重亏损，甚至会倒闭，他们的失败体验会永生不忘。培训师会帮助他们分析失败的原因，避免在现实中犯同类错误。

课程涉及的理论包括：市场定位、产品定位、竞争策略、SWOT分析、BOSTUN矩阵分析、营销费用效益、成本分摊、现金流与应收款管理团队合作等。

学员对象：

企业中高层、市场总监、营销总监、营销管理人员等30-42人

培训时间：2天—3天

课程形式：

沙盘推演+角色扮演+情景模拟+案例研讨+软件分析工具+动态数据分析+点评讲解

课程目标：

认识收集、整理和分析商业信息以及了解竞争对手在营销战略中的重要性。

分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析。

对营销中的市场定位策略、市场资源配置、广告策略等形成直观认识。

提升营销战略决策能力及长期规划能力。

亲身体验一个企业管理的完整流程，包括：物流、资金流和信息流的协同，体验应收账款的回收对企业的重要性。

理解企业实际运做中各个部门和管理人员的相互配合，跳出部门局限，加强各部门之间的沟通。

培养统观公司全局的能力。

学习如何提高赢利能力和降低运营成本。

课程大纲：

市场调研

宏观环境的调研

行业内信息调研

市场大数据挖掘分析

市场预测和需求衡量

企业经营本质

认识财务报表，理解资本与资产的关系，企业资产与负债和权益的结构

企业经营的本质---利润与销售和成本的关系、增加企业利润的关键因素

影响企业利润的因素---成本控制需要考虑的因素

影响企业利润的因素---扩大销售需要考虑的因素

脑力激荡-如何增加企业的利润?

市场定位

市场细分

选择目标市场

市场结构与竞争状况分析

市场地位确定与战略选择。

产品与服务定位

产品的选择

产品的定位

产品的生命周期

产品的品牌策略

制定产品战略

营销战略分析工具

SWOT分析——识别机会与风险、识别自身的优势与劣势

波士顿矩阵

广告策略制定

广告费投入量的确定

合理用好广告资金，创造最佳效益

广告营销

广告策略制定

广告费投入量的确定

合理用好广告资金，创造最佳效益

竞争者分析

广告策略制定

广告费投入量的确定

合理用好广告资金，创造最佳效益

课程表

注：时间为参考，具体进度根据实际情况调整。