课程详情

引言：

课程不会涉及营销技能(如品牌宣传的方式与方法、如何完善营销渠道管理制度等)销售技能(如与大客户成单技巧、如何进行有效拜访等)，也不会涉及大理论大道理，这是传统教学方式应该做的事，而沙盘传递给人的是实战的、应用的、有效的行动方式。

课程只涉及如何从营销的角度倍增企业业绩—而这一点只有真正关注企业未来的人才感兴趣。本次课程学习的就是从营销的角度提高企业经营业绩的理念与方法，也称从经营的角度学营销，这也是一个营销领导人最根本的任务。

营销领导人的三项经营思维:

一、营销领导人的企业思维

经营的首要原则：关注底线利润;经营的第二原则：有明确的执行路径;经营的第三原则：资源整合，协同作用

二、营销领导人的财务思维

营销计划中的全面预算管理、营销支出中全成本分析、营销领导人的财务三表、营销风险预估与控制。

三、营销领导人的协同思维

整合外部资源和内部资源，妥善处理和平衡内外矛盾，从而使各项资源协同作用，取得企业快速发展。

【课程收益】

对于企业：

建立企业营销语言，打造以营销为中心的战略思维;

重建企业营销系统，发现市场机会、将市场机会转化为企业运营行为;

体验企业的系统运营流程，重新认识本企业的经营目标、经营方针等;

树立全局观念，突破部门分割，拓展管理视角，增进沟通，培养协作精神和创新意识。

对公司CEO与营销总监：

梳理营销思路，突破思维局限;

提高领导人决策能力、执行能力，按照企业战略和政策制定营销政策;

强化市场意识、成本意识、增强风险意识;

提高同步协调能力，学习建立销售、实施、人力资源和财务等不同模块间的跨职能沟通;

培养高层领导全局化思考和管理能力;

对各非营销部门主要经理：

增强全局观念，为公司的营销战略努力，提高知识应用能力;

加强各部门之间的沟通交流，使整个公司传递准确、连贯、一致的市场信息;

企业经营沙盘模拟课程内容;

【适宜人员】

销售客户经理市场调研人员营销总监HR总监

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