课程详情

课程名称：销售技能提升班

开课时间：2016-8-23-24

课程天数：2天

开课地点：北京

课程费用：3200.00元/人

课程对象：有2年以上销售经验，想快速提升销售业绩并成为销售精英的销售人员;高级客户经理;大客户经理

人数限制：60人

课程背景：

如果您已经掌握了销售的基本技能、基本流程以后，应该迈向更高的台阶，比如您了解消费者行为学吗?您的客户关系管理做的到位吗?您可以通过销售策略卖产品的价值吗?在自我目标管理方面又做的如何呢?

本课程将从心态修炼、销售策略、自我管理等方面，全面提升销售人员的综合素质与销售技能，打造销售精英!

课程收益：

1.当客户不断要求降价，面谈中如何使用有效的方法与策略来应对

2.如何处理客户的异议及对其有效促成，直至赢得最终的定单

3.增强销售人员的应变能力、适应能力、判断能力、观察能力、处理异议能力

4.实现销售技能的突破性提升，帮助企业倍增销售业绩

5.做好销售人员的自身修炼，让客户接受你

课程大纲：

模块一：优秀销售人员的自身修炼

优秀销售人员自身修炼之良好习惯

提升销售人员个人魅力的7项指标

优秀销售人员的市场发展定位

模块二：揣摩客户心理，引导实际行为

策略性的销售面谈

销售技能与策略在销售谈判中的综合应用

模块三：解决“不能解决的问题”及合理促成

解决“不能解决之问题”的“三大”原则

解决“不能解决之问题”的四种万能方法

在销售谈判中如何进行妥协和交换

销售谈判中的促成时机在哪里——事态信号与语言信号

合理促成中的具体注意事项

合理促成技能之“降龙十八掌”

模块四：销售过程中的客户开发——“找对人”与“说对话”同样的重要

模块五：课程总结

销售人员的自我目标管理

销售人员的自我时间管理

如何最终成为一名优秀的销售精英