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孙瑛:《销售人员阳光心态》——深圳

【目标学员】

总经理、部门经理、员工

【授课方式】

案例体验+实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练

【课程背景】

为什么新业务员不敢出去拜访客户?

为什么老业务员的业绩很难增长?

为什么团队的业绩走到一定的时候就碰到瓶颈?

为什么业务人员的工作热情不高?

为什么业务人员总是在抱怨公司支持的不够?

为什么业务人员面对拒绝时不能有一个良好的心态?

为什么业务人员总是说公司的产品价格高?

这是因为业务人员的心态出现了问题，所谓“心态决定习惯、习惯决定行为、行为决定结果”说的就是这个道理。如果在一个企业业务人员心态出了问题，再好的产品，再多的激励都很难达成企业预期的业绩。本课程针对业务人员的心态，从积极、突破自我、自信、欣赏、合作、行动、承诺等多方面进行体验式训练，两天的培训一定会带给您一支全新的富有战斗力的团队。

【课程收益】

1、业务人员行动力加强了。

2、业务人员敢于面对困难了。

3、老的业务人员更有激情了。

4、团队氛围改变了。

5、销售业绩在短时间内有大的提高。

6、销售过程中碰到问题业务人员会自己解决了。

7、困扰团队发展的瓶颈突破了。

【课程大纲】

破冰篇

游戏：动作创造情绪、一起抓

寻找你的搭档、寻找你的铁三角

寻找你的宝贝

几点连线游戏

第一部分：业务人员心态管理篇

行行出状元，没有做不好的工作，只有做不好工作的人

第一讲：强烈的企图心决定让你业务的生涯有多远走多远。

1、业务人员没有企图心的原因是什么?

2、获得企图心的四大法宝。

故事：穷人最缺什么

视频：绝不放弃

第二讲：你的销售业绩有目标吗?

1、如何设定适合自己的销售目标?

2、设定销售目标后怎样做销售分解与计划?

3、确保销售目标达成的心法。

案例：哈佛大学的调查报告

目标管理“七星阵”

第三讲：怎样让业务人员永远保持充电的状态。

1、业务人员怎样设定自己的学习计划?

2、业务人员怎样向身边的人学习?

视频：俞敏洪的演讲

3、业务人员必学的几种知识

第四讲：怎样让业务人员克服职业倦怠症?

1、业务人员如何度过职业倦怠期?

2、激情四射是业务成功的法宝。

3、“菜鸟”变“凤凰”的九个热情魔法

第五讲：销售成功者都是比别人更努力者。

1、怎样在工作中做到更努力?

2、如何养成坚持的习惯?

3、视频：24小时的坚持