课程详情

编  号:00186

课程名称:国际商务谈判

课程类别: 自考

课程类型: 商务英语(本)

适用学生

适用于商务英语本科学生

知识特点

教学要求中,有关概念、基本谈判原则、谈判基本步骤、各类典型谈判案例分析这几部分内容按“了解、熟悉、掌握、运用”4个层次要求;有关谈判案例,主要谈判原则在谈判实践过程中的运用及谈判模拟流程等内容按“熟悉、掌握、熟练掌握、灵活应用”4个层次要求。

课程介绍

《国际商务谈判》课程是一门专业必修课程,是一门理论和实践密切结合的应用性学科,主要介绍商务谈判的有关知识、技巧和方法,具有知识面广、法律性强、实践性强、系统性强的特点,是国际贸易实务专业的一门必修课。通过本课的学习,要求学生掌握有关商务谈判内容和方法的基本知识,懂得商务谈判的有关法律规定,基本掌握商务谈判的程序及技巧,掌握商务谈判的策略及有关技能,平衡处理谈判过程中遇到的错综复杂的风险、策略、利益关系,为今后从事商务谈判工作打下良好的基础。
通过本课程的教学活动通过学习,帮助学生掌握商务谈判中的各种策略,增强商务活动中的谈判能力,使学生能够利用商务谈判的方法和知识对实际商务活动,做出科学合理的商务谈判方案,并能够在实际谈判中应用自如,取得谈判成功。使学生掌握商务谈判的一般原理、原则,商务谈判方案的制定,商务谈判的策略及技巧,了解商务合同等。由于该课程的实践性、实用性、艺术性、可操作性极强,因此在课堂教学中,要穿插大量的案例,进行案例教学、情景教学和模拟教学,以提高学生综合运用理论、运用知识的能力。

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