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本专业结合珠宝市场的实际，全面讲述珠宝的商品属性，珠宝市场的类型、特点，系统分析珠宝消费者的购买心理和购买行为，按照市场营销组合要求系统讲述珠宝企业如何结合本企业的特点制定产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。

章珠宝及珠宝市场

节珠宝的商品属性

第2节珠宝市场类型

第3节中国珠宝市场概况

案例：深圳金阳珠宝有限公司的兴与衰

第2章珠宝消费行为分析

节购买心理与购买动机

第2节影响消费者购买行为的因素

第3节消费者购买决策过程

第3章珠宝市场信息系统

节珠宝市场信息的内容和作用

第2节珠宝市场信息的搜集方法

案例：武汉福泰珠宝有限公司沉浮录

第4章珠宝企业战略规划

节市场细分

第2节目标市场的选择

第3节市场定位

第5章企业整体形象战略

节企业整体形象战略及构成

第2节中国珠宝业异入CIS的必要性

第3节导入CIS的模式和时机

第4节珠宝企业整体形象战略的核心

第6章珠宝营销的名牌战略

节名牌的价值及作用

第2节中国珠宝业的名牌总体战略

第3节名牌战略的实施

第4节创造中国珠宝业的名牌

案例1：国际珠宝名眚牌——卡地亚

案例2：中国珠宝驰名眚牌——达尔曼

第7章产品策略

节产品及产品组合策略

第2节产品的市场生命周期

第3节产品的品牌与品牌决策

第4节产品的包装策略

第8章价格策略

节影响珠宝定价的因素

第2节珠宝企业的定价管理

第3节珠宝价格策略

案例：“新金牌首饰”的价格策略

第9章分销渠道策略

节分销渠道的概念及特征

第2节珠宝分销渠道的模式

第3节选择分销渠道的意义和作用

第4节珠宝分销渠道策略

案例：“周大福”在国内的加腽连锁

第十章促销策略

节珠宝促销类型

第2节珠宝促销组合及其影响因素

珠宝营销策略小结

第十1章珠宝拍卖与珠宝电子商务

节珠宝首饰拍卖

第2节珠宝电子商务

第十2章珠宝营销实务

节钻石的市场营销

第2节翡翠的市场营销