课程详情

【课程详情】

如何进行供应市场分析

【课程目标】

1.

了解整个供应市场的运作机制，及特点；

2.

利用信息进行市场分析；

3.

评价机会与风险，选择的供应市场；

【课程内容】概述市场是潜在交易者的竞技场－P.席勒；供应市场分析可帮助企业降低成本与风险，并发现创新机会；为供应市场分析确定优先级分析优先级时需考虑的因素；供应定位模型及其应用；供应定位模型包含的两个维度供应定位模型的三个阶段案例：应用供应定位模型对Alpha公司进行品项分析理解供应市场步骤一：准备进行供应市场分析；准备阶段我们需要明确那些问题步骤二：评价市场竞争程度和影响；供需曲线的应用波特的“五种力量”模型与竞争和非竞争市场相关的风险和机会；竞争市场下，供应商在何种情况下可通过削减价格而获得竞争优势？步骤三：预测市场趋势；市场的四种形态供应市场预测的重要方法确定采购项目的产品生命周期阶段步骤四：理解市场驱动力；市场驱动力的类型在我们公司，供应市场的关键驱动力有哪些？步骤五：价格评价；明确产品价格的构成因素建立价格/成本模型特定市场中的供应商使用不同定价的因素有哪些？步骤六：细分供应市场；细分市场的流程确认用于市场细分的主要变量如何选择对你最为重要的细分变量？步骤七：筛选细分市场；供应市场分析中可排除的细分市场用细分变量筛选细分市场评价细分市场步骤一：确认各细分市场的供应风险与机会类型；评价地理区域细分市场－POCKER方法的应用评价技术细分市场需要考虑的关键因素评价供应渠道细分市场需要考虑的关键因素步骤二：确认在特定细分市场会带来风险和机会的事件；步骤三：进一步研究；设想上述事件的不同情景，评价各种机会或风险的可能性案例：采购CLUNK产品风险与机会分析步骤四：评价风险与机会的情景分析法；情景分析法案例：通过情景分析法对产品CLUNK进行分析步骤五：哪些供应目标将受到影响？供应目标包含哪些内容估计你的何种供应目标会受到上述事件的影响及程度如何步骤六：各事件对供应目标的影响程度；案例：产品CLUNK分析步骤七：确定最能满足需求的细分市场；通过评价供应市场风险及其该风险对你公司的潜在影响，确定何种细分市场可以的满足你的供应目标，并可实现风险与机会的平衡案例：对产品CLUNK生产国Someland分析步骤八：监视供应市场风险与机会；描述如何确定优先级，以便利用供给机会和减少供给风险作为各细分市场评价的结果，调整你公司供应定位模型中各产品的位置，以反映你对供应风险与供应机会的重新评价对供应市场分析的信息支持评价信息质量的主要标准；信息来源的主要类型进行供应市场分析各阶段所需的主要信息来源处理所有信息的基本方法波特的（五种力量）分析方法确定市场驱动力筛选细分市场成本/价格分析预测供给POCKET分析