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【沈阳易思华管理咨询】------沈阳企业销售总监主管市场营销课程

课程背景：

当前，营销的空间在哪里？

中国的经济率先从金融危机中复苏，全球经济也开始从衰退的泥沼中走出来，空间就在这里。产业的上游是营销，所有利润皆来源于销售，企业当知营销是企业的重头戏。耐克就是一个成功的例证，它不从事生产，只从事营销、品牌维护和研发。金融危机中，国内品牌企业的抗击打力也是例证。

30多年的发展，已经使我们成为“生产车间”，未来能否高速成长，取决于我们能否成为“营销车间”，这样重重的一笔，将由您的营销干将来书写。

在一个市场的变动期，不变的就是静下心来，暂时远离战场和硝烟，把您的销售干将的能力做一个质的提升，或许能发现更大的机会。

这是真正的运筹帷幄，决胜千里！

课程目标：

结合中国的当前情况，选择适合自己营销战略的营销组合；

了解传统渠道建设方法的前提下，借助新型的手段拓展通路；

建立以客户和业绩为中心的销售管理体系；

提升营销总监的宏观把控和决策能力；

升级销售干将的领导能力；

课程内容：

魔块一：销售系统文化构建

【物质文化】【行为文化】【机制文化】【精神文化】

魔块二：销售系统战略构建

【竞争对手分析】【竞合对手分析】【销售战略构成要素】【营销战略分析】【营销战略决策】【营销战略实施与控制】【赢利模式战略】【核心竞争力战略】

魔块三：销售系统体系构建

【销售解决的三个核心问题】【如何进行大客户调研】【消费者购买要素分析】

魔块四：销售策略落地

【有效的资源整合】【品牌营养策略】【营销渠道策略】

魔块五：铁打的营盘流水的兵

【化解销售团队阻力】【形成战斗力队伍的一大前提】【形成战斗力队伍的两大关键】【形成战斗力队伍的三大核心】【化解队员心理障碍的四大心法】【销售队伍的激励】【团队势的打造】

学习对象：（符合其中一项即可）

营销副总、销售部经理、办事处经理、销售主管、培训专员以及销售团队管理人士

结业证书：

参加全部课程学习者，由中国●商境管理咨询产业集团颁发《实战型营销总监（CMO）高级研修班》结业证书，证书统一编号，加盖公章。

集团按同学会管理制度统一管理，建立学员档案，并加入中国赢利商会会员。