速卖通大学培训班-猎学网

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全球速卖通是阿里巴巴旗下面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为国际版“淘宝”。

速卖通于2010年4月上线，经过3年多的迅猛发展，目前己经覆盖220多个国家和地区的海外买家，每天海外买家的流量已经超过5000万，峰值达到1亿；己经成为全球的跨境交易平台。在2014年双11速卖通当天成交680万个订单，比去年增长60%，截止美国太平洋时间11月11日24点，速卖通订单最多的国家和地区包括俄罗斯联邦、巴西、以色列、西班牙、白俄罗斯、美国、加拿大、乌克兰、法国、捷克共和国、英国，订单总量超680万。

一、中国政府对跨境电商的扶持

2013年8月国务院出台《促进信息消费扩大内需的若干意见》和《实施支持跨境电子商务0售出口的通知》。

2014年1月发布《关于跨境电子商务0售出口税收政策的通知》等。

2014年3月国务院总理在两会政府工作报告中提出实施鼓励进口政策，增加国内短缺产品进口，扩大跨境电子商务试点。

2014年7月29日海关总署公布《海关总署公告2014年第56号（关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告）》。

二、行业分布

全球速卖通覆盖3C、服装、家居、饰品等等共30个一级行业类目；

其中优势行业主要有：服装服饰、手机通讯、鞋包、美容健康、珠宝手表、消费电子、电脑网络、家居、汽车摩托车配件、灯具等等。

三、适合产品

首先就要有适宜通过网络销售并且适合通过航空快递运输的商品。这些商品基本符合下面的条件：

a.体积较小,主要是方便以快递方式运输，降低国际物流成本。

b.具备独特性，在线交易业绩佳的商品需要独具特色，才能不断刺激买家的购买。

c.价格较合理：在线交易价格若高于产品在当地的市场价，就无法吸引买家在线下单。

根据以上的条件，适宜在全球速卖通销售的商品主要包括服装服饰、美容健康、珠宝手表、灯具、消费电子、电脑网络、手机通讯、家居、汽车摩托车配件、首饰、工艺品、体育与户外用品等等。

四、与国内平台对比

	速卖通	淘宝（天猫）
卖家数	30万	900万
流量增长速度	400%	50%-80%
客服	基本无即时聊天	长期保持客服在线
卖家发货速度	10天内发货即可	当天发货
库存	无需压货	需要压货
质保金或年费	无任何费用	长期保持客服在线
平台费	交易额5%	交易额5%（淘宝为0）

七草速卖通系统解决方案（一）

全职解决方案	兼职解决方案
对象：全职经营速卖通。如：自由创业者、企业主	对象：兼职经营速卖通。如：上班族、在校学生、全职妈妈、外贸从业者等
目标： v通过速卖通，抓住跨境电商这个新的电商创业机遇，谋求二次创业。 v国内电商竞争激烈，通过速卖通拓展新的销售渠道，将产品销往海外。 v想通过低成本创业，赚取人生桶金。 v结识跨境电商人脉，需找更多的资源或合伙人。	目标： v有多余的时间，想拥有一份额外的事业和收入。 v了解过速卖通，想先兼职操作试试效果，出单多再全职做。 v想通过学习速卖通课程，提高自己在外贸公司的业务能力。
特点：有梦想、有信心、能坚持，有行动力和执行力，时间充裕	特点：目标明确，上进心强，能吃苦，但时间有限。
解决方案： 1.安排好15天的学习操作时间。 2.选择“远程班”或者“面授班”学习。 3.七草帮助定位学员产品和店铺方向。 4.晚上听课，白天全天操作辅导。 5.按七草的方法，每天上传10款产品。 6.10天左右按数据分析做轮优化。 7.七草为其提供终身的操作辅导。	解决方案： 1.安排好10次晚上的理论课程上课时间 2.选择“远程班”或者“面授班”学习。 3.七草帮助定位学员产品和店铺方向。 4.晚上听课，自己安排时间操作。 5.按课程方法，每天上传2款产品。 6.七草赠送10-40款产品帮助其积累流量。 7.七草为其提供终身的操作辅导

七草速卖通系统解决方案（二）

0基础解决方案	有基础解决方案
对象：还没有注册店铺或注册店铺后无产品或店铺有少量产品但无流量。	对象：有一定的操作基础，店铺有100个以上产品但是流量低，订单少。不懂系统科学的店铺运营。
核心学习目标： v通过学习，掌握外贸流程。 v通过学习，掌握网店的系统运营方法。 v通过学习，掌握基础的店铺操作。	核心学习目标： v通过学习，掌握网店的系统运营方法。提升自己总体的店铺运营水平。 v通过学习，掌握店铺的诊断优化方法，提升流量及订单量。
特点： 0基础，英语不好，不懂操作，没有产品，没有方向。但有梦想、有信心、能坚持，有行动力和执行力。	特点：有店铺有产品，知道自己的瓶颈，有明确学习方向。
解决方案： 1．安排好15天的学习操作时间。 2．选择“远程班”或者“面授班”学习。 3．七草帮助定位学员产品和店铺方向。 4．七草为其提供终身的操作辅导。	解决方案： 1.安排好15天的学习操作时间。 2.选择“远程班”或者“面授班”学习。 3.七草帮助诊断店铺，提供针对性辅导。 4.根据老师的辅导，优化产品。 5.按七草的方法，每天上新优化。 6.七草为其提供终身的操作辅导。

七草速卖通课程体系

一、了解速卖通
1.速卖通是什么？
2.速卖通发展曲线
3.买家特征
4.学习心态
5.本期课程安排
6.速卖通页面介绍
7.国际支付宝开通及设置（重点）

二、手动后台发布产品技巧
1.速卖通产品排序规则（重点）
2.翻译软件使用技巧
3.速卖通产品排序规则（重点）
4.翻译软件使用技巧
5.类目选择
6.属性
7.标题关键词（重点）
8.主图
9.色块与尺码
10.定价（重点）
11.尺码表模板
12.发货期
13.详细描述（重点）
14.包装信息
15.物流设置
16.服务模板
17.产品分组
18.产品有效期
19.产品管理（重点）

三、批量发布产品

四、选品技巧
1.店铺定位
2.外贸选品原则
3.人无我有——结构性选品（重点）
4.人有我优——热卖单品补品（重点）

5.发现新趋势——平台外选品（重点）
6.如何找厂家
7.偏门：如何做仿牌

五、国际物流与运费模板设置
1.速卖通货运流程
2.国际物流的种类
3.通用航空包邮运费模板的设置
4.航空不包邮运费模板的设置
5.平邮小包免邮设置
6.超过2KG的批发运费模板设置
7.区域包邮模板中的价格战

六、店铺营销
1.四大店铺活动设置（重点）
2.联盟营销（重点）
3.如何参加平台活动（重点）
4.如何翻墙做社交平台引流（重点）
5.如何刷单（重点）

七、数据分析与优化
1.行业情报
2.选品专家
3.词分析
4.实时风暴
5.店铺诊断与对策（重点）
6.商品诊断与对策（重点）

八、订单处理
1.买家购买流程演示
2.等待卖家操作的订单处理实操
3.等待买家操作的订单的处理方法
4.如何让七草帮助打包发货（重点）
5.如何线上发货（重点）

九、客服技巧与沟通模板讲解
十、直通车引爆流量

七草速卖通课程体系

预定（李老师）（李老师）

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