课程详情

【课程详情】

【培训要点】

在目前现状下，如何增强经销商与厂家合作的信心与忠诚度，与厂家共同发展？

如何提高经销商的品牌意识，认准品牌，坚定信念，紧随厂家的步伐品牌共建？

如何让经销商放远眼光，不只看眼前，要确定长远发展规划与目标，做强做大？

如何改变经销商旧有的经营观念与心态，重视人才的培养，打造团队提升销售？

如何促进厂商的长远合作，使经销商与时俱进，与厂家携手做强做大共赢共创？

【培训对象】

企业经销商、加盟商、代理商等

【培训大纲】

讲精确定位品牌发展的基石

一、卓越经销商的经营思路

二、品牌的秘密在哪里？

三、定位是确定品牌内涵的方法

四、赚慢钱是大势所趋

【精要】从品牌层面给予战略指导，使经销商具备发展的眼光，进一步认识品牌的重要性，为实现量变到质变夯实基矗

第二讲管理提升黄金效益的源泉

一、厘清两个管理的核心问题

二、让员工拼命工作的三把金钥匙

【精要】现代的管理从单一走向多元，人的管理是核心，是效益的源泉。经销商如何将人的潜能激发与发挥，这需要智慧与谋略。

第三讲渠道掘金分销网络的优化

一、正确认识渠道重要性

二、开发分销渠道的5大策略

三、高效管理渠道3种方法

【精要】优化网络并不断提高网络质量将使经销商立于不败之地。掌握提高渠道粘度的方法，促进经销商加大宏观掌控力，提高核心竞争优势。

第四讲销售管理激活销售的法宝

一、销售计划管理奥秘

二、让销售员工疯狂的薪酬设计

【精要】帮助经销商解决销售管理难题，让经销商的销售员工更加充满激情的工作，促进销售的快速增长。

第五讲自我提升长远利润的

一、拥有长期而明确的目标

二、要成为一名成熟的经销商

三、专心、专一、专业

四、与时俱进，养成学习的习惯

【精要】经销商可以及时进行自我诊断与自我识别，、强化经销商提升自身层次与素质，对自身发展有长远思考，进一步巩固厂商合作。

第六讲厂商共赢做强做大同发展

一、国际调查结论

二、增进厂商关系的方法

【精要】升华经销商对厂商关系的理解，扩大经销商的视野与格局，良好发展厂商关系，加强对共同事业的关注与积极性，持续共赢共创。

【讲师介绍】中国经销商培训人——梅明平老师

梅明平老师，中国经销商培训人。企业经销商大会培训师，资深营销渠道咨询专家，国资委经销商管理师认证专家委员，国家高级企业培训师，世界500强华人讲师，赢家大讲堂特聘专家，、华中科技大学营销总监班特约讲师，厦门大学EDP项目班特约讲师。出版的著作有《经销商管理》、《八大步骤防窜货》等，出版的光碟有《十招激活经销商》。

梅明平老师，具有十多年外资企业销售管理经验，历任首席商务代表、区域销售营运经理、营销副总、销售总监等职。1998年荣膺世界500强企业“世界销售领导人”奖并赴美领奖。2004年因在渠道管理中独树一帜的创新，荣膺年度全国“渠道管理奖。”从事培训咨询工作多年，现任新蓝海营销管理咨询公司总经理，是新蓝海经销商培训学院创办人，《新蓝海》杂志创办人。

梅明平老师，在经销商渠道管理领域全方位、多角度研究十多年，是国内专注于经销商领域的资深专职培训讲师。他深入洞悉经销商的思维模式与核心需求，以统领全局的高度把握厂商关系要脉。作为中国经销商培训的领军人物，独创《经销商持续赢利模式》实战系统模型，为国内广大经销商提供科学方法，迅速突破瓶颈，全面解决难题，帮助他们做大做强做久，实现企业家理想。

梅明平老师，不但理论功底深厚，兼具跨国公司与民营企业的销售管理实战经验，更整合国际国内先进理念，形成适应经销商群体的知识体系，倡导中国企业优化经销商管理模式，打造分批次、阶梯式、系统化的经销商培训工程，从根本上实现经销商培训的重要意义，建立厂商一体化的互信共赢伙伴关系，帮助经销商真正提升、蜕变，在激烈的市场竞争中，降低风险，正确决策，保持核心竞争力，走可持续发展之路。

【培训案例】

梅明平老师培训过千余家企业的经销商，足迹遍布全国80多个城市，受益学员十多万人，代表性企业包括（部分）：康师傅、旺旺食品、思念食品、雨润集团、蒙牛乳业、汤臣倍舰加加酱油、涪陵榨菜、黄鹤楼酒业、泸州老窖、稻花香酒业、劲酒酒业、燕京啤酒、青岛啤酒、雪花啤酒、鼎湖山泉、恒安纸业、东洋之花、雀氏集团、三鼎织带、艾丽碧丝、姗拉娜、上海高姿、珀莱雅、东鹏陶瓷、诺贝尔瓷砖、汇泰龙、圣象地板、嘉宝莉漆、雷士照明、欧普照明、九牧洁具、欧联卫寓玛堡壁纸、格力电器、美的电器、九阳家电、创维彩电、老板电器、新飞电器、苏泊尔电器、先锋电器、七匹狼男装、劲霸男装、鸿星尔克贵人鸟、浪莎袜业、红蜻蜓、康奈鞋业、意尔康鞋业、全友家私、双虎家私、圣奥家具、柏森家具、晚安家居、大自然床垫、舒达床垫、伊百丽家具、大北农集团、隆平高科、住商肥料、瀚生农资、海大集团、正大饲料、伟嘉集团、文胜肥业、石头记、思科、齐心文具、酷比手机大运摩托、绿源电动车、邓禄普轮胎、一度传媒等等。

梅明平老师的授课风格，睿智大气，深入浅出，风趣幽默，课程生动，案例丰富，以融会贯通的经典思路，独具创新的核心理念，专业完整的理论体系，行之有效的操作方法，落到实处的授课效果，深受经销商与企业的欢迎和喜爱，获得一致赞誉。