课程详情

【课程详情】

销售人员培训,销售团队打造,销售人员最缺什么？

销售人员最缺的是什么？

在一个课堂里，一位导师问大家：”你认为销售人员最重要的是什么？“有的人回答是谈判技巧，有的回答是与客户约见技巧，有的回答是促单技巧，有的直接的说是业绩，还有的说的是经验，等等。是的，这些都是重点，但个人认为最重要的则是心态。

不少员工存在的问题，表面上看似乎是技能的问题，但实质上首先是心态的问题，如销售部员工销售业绩不理想。发现这种情况后，企业高层通常会想到要进行销售技巧培训，企业培训的内容主要是：与客户约见技巧、谈判技巧、促单技巧、销售谈判技巧等等，希望通过销售技能的培训，提升销售业绩。但很多时候，销售业绩不好，主要原因是因为新客户开发不足。这是因为业务员对开发客户有畏惧感，害怕客户的拒绝。还有可能是对自己、对公司产品不自信，遇到困难时信心不足。这些，都可以通过员工心态培训来解决。

因而，在提高技能培训之前，先进行一次专门的员工心态培训。有一点需要我们注意，那就是员工心态培训，不是一次能解决问题的。我们需要长期与消极、倦怠的负面情绪抗争，这是一场持久战，员工心态培训需要长期坚持下去。相信到时候企业该如何管理，员工流失率该怎么控制的问题不再是您企业的问题。