课程详情

【课程详情】

引言

美容美发门店以盈利为最终目的，技术、服务、环境这三大环节均以满足顾客需求为出发点，人才梯队的建设，门店硬件设施的投入均以产出品质，投资回报为诉求，可以说门店的一切支出均是为收入而服务的。所以业绩一般为一所为的归宿，市场只计功劳，不计苦劳，无论是学习型组织，技术型组织的建设均是为了让企业变成业绩型组织，产品项目设计得最完美也以能否卖得好不好为的评价标准，因此，美业人员产品项目介绍能力，现场成交能力，客户维护、开发和挖掘能力则成为左右门店业绩个人业绩的关键一环，但美发行业历来重技术轻服务更不在乎销售这种畸形的发型思路以让许多从业人员劳动效果低下，门店平均劳效甚至达到了入不敷出的境地，针对顾客越来越精，竞争对手越来越强，门店员工越来越强，门店员工越来越年轻没有生活经验没有成交欲望，没有表达信心与能力的情况特开设本课程。

课程目的:课程课时:3天；

课程收获:

提升业绩收入

使学员不再害怕销售，面对陌生都敢于开口销售

懂得销售的核心技巧

吹变剪、剪变烫、烫变染的能力

提升对顾客的辨别能力

成为专业的美发顾问

…………………………………….

课程内容：

一、销售的重要性

二、发型师业绩不高的几大核心问题

1、客数量正常，项目产出少

2、客多，业绩少

3、客数正常，客少

4、顾客满意度低

三、发型师销售不成功的几大内心障碍

1、怕

2、越熟越不敢销售

3、找不到话题

4、赤裸裸的卖

四、销售的核心理念

五、突破内心障碍的三大秘诀

1、敢

2、问

3、听

六、销售的核心技巧

1、提问技巧

2、建立信赖感的技巧

七、成功发型师的九大销售步骤

八、成功发型师的销售流程

1、吹发销剪发

2、剪发销烫发

3、剪发销染发

4、外卖品、造型品销售

九、成功发型师业绩成长规划及职业生涯规划

收费标准:教材费30元

学校可提供食宿：

早餐4元，中餐，晚餐分别是7元，住宿每晚15-50元(有空调)。（按实际情况收费为准）