课程详情

汽车销售精英“魔鬼训练营”

费用说明:998元/2天2晚/人

(包括培训、学员服装、培训教材及文具、早餐/午餐及晚餐、住宿)

报名地点：武汉市经济技术开发区东合中心B905        

培训地点：武汉市经济技术开发区某山庄

培训时间：2012年4月14-4月15日

训练对象:全国乘用车一线销售精英（限100名）

筛选方式：先申请--后审核--再培训--最后考试--合格发证

“魔鬼训练营”名称的解释：

    驱走人们心理的一切障碍，消除人性不合作的思想，比如：“懒惰、嫉妒、悲观、恐惧”等都称之为魔鬼心理，而魔鬼训练营就是专门突破人性的所有缺点，帮助企业打造一批完美的精英团队，提高企业团队凝聚力、执行力、沟通力等。帮助个人拥有健康、快乐、幸福的人生。

训练模式：

  导师讲授、角色扮演/销售情景实战、案例分析、互动交流、心灵沟通、游戏模拟训练、户外生存挑战。独具一格的创新设计，前所未有的先进训练方式。

训练背景:

没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;

由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，等等现象……

在这种不良循环中，受伤的不仅是公司，对于销售人员来讲也是苦不堪言的。海尔的理念是:没有经过专业训练的销售人员是公司最大的成本.所以即使是一名临时的销售人员都要经过3个月的培训4次考评；丰田汽车的销售人员每个月都要接受专业的销售训练。所以说，提高销售人员的“市场生存能力”，为销售团队组织有针对性、有实战性的培训，已成为公司的重要工作之一。

当前销售培训，大多以销售激励为主，比较关注销售人员的心态教育，理想的认为只要态度积极了，就能实现骄人的业绩。可以想象一下，一个只有态度而技巧拙劣的“热血销售员”，在长时间没有业绩或业绩不理想的情况下，态度又能保持多久？久之便会产生懈怠、消极、逃避，这也是为什么销售人员流失率高的原因之一。而如果一个销售能力强的销售员，在优秀业绩的影响下，会增强自信心以及对工作的热爱。所以说，业绩是激励销售人员最好的良药。本课程以销售实战技能提升为主要方向，全面提升销售人员的综合素质与销售技能。

“魔鬼训练营”的课程目的：

1、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。

2、超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态。

3、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。

4、专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力。

5、使销售经验不足一年的业务新人迅速进入销售角色，缩短成交周期50%以上。

6、提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。

7、帮助销售员树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费100%以上的利润。

引发销售潜能；

魔鬼训练”并非体育加娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。平时一说起提高素质就是MBA，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上、但是您自己却从未真正了解的力量；怎样才能弄清，您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度？怎样才能提高自己思考问题的全面度及自己综合的心智模式（现在这个竞争激烈的社会所需必备的能力）。这就是“魔鬼训练”的真正意义！“魔鬼训练主要针对人力资源培训，主打团队建设培训，以特殊的方法增强团队的凝聚力和战斗力——抱团打天下！

  魔鬼训练培训后可达到的效果：

    “魔鬼训练营”是结合欧美、日本特色，更融入了中华优秀文化的个人潜能激发的训练课程。其主要优势是：强调体验感悟式学习，改变以往的枯燥无效的全室内授课方式，结合与课程内容有关的室内游戏活动及利用户外特殊的场地和自然环境而精心设计的各种团队及个人活动项目，它可以在短时间内激发个人潜能，增强企业团队凝聚力，让企业员工获得高昂的士气及战斗力，形成健康有序的管理沟通现象、勇于创新的团队组织氛围。

    个人收获：

    激发自身潜能，增强自信心，调整身心状态，掌握最先进的销售技巧及谈判方法，提高解决问题的能力，改善人际关系，学会关心他人与合作，伴随企业共同发展。

魔鬼训练营的宗旨：责任、荣誉、团队

魔鬼训练营的口号：勇无敌  智无界  高无限

魔鬼训练营的作风：坚决服从，没有任何借口！

魔鬼训练营的标准：完美是及格的唯一标准，结果和数字代表一切！

魔鬼训练营的信念：合理的要求是训练，不合理的要求是磨练