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《市场开发与经销商管理---国内最的渠道培训课程》

---新形势下渠道规划/招商/培育/掌控/评估/调整23道难题解码

在很多企业中，销售人员是“脾气的人”。每个月初，来自公司的任务，一定要完成，来自经销商的要求，却永远不能满足。在这双重压力下，有些销售人员，甚至做梦都想如何做渠道。好心要培养经销商，不小心把“小猫”，培养成了“老虎”。今天切换了一个“刺头老虎”经销商，明天又一个经销商跳出来“叫板”，到底该怎么办？如何能减少无效劳动，不再疲于奔命，如何能解决渠道冲突获得经销商的长久忠诚，如何才能掌控经销商，如何对渠道进行评估和调整，这是每个销售人员都关心的话题，更是老板的梦想。

对国内很多企业来说，渠道优势很重要，只有渠道稳定了，企业营销大厦的根基才稳固！

针对以上问题，我们特邀实战销售管理训练专家马坚行先生，与我们一同分享《市场开发与经销商管理》的精彩课程，本课程帮助您梳理经销商管理的一体化思路，掌握正确有效的工具、方法和技巧，与经销商建立良好的关系，为你提供新形势下区域市场开发与经销商管理的全面解决方案，提升企业营销及整体管理能力，使企业更快、更好的发展。

【1.了解现代企业市场竞争的成功要素，并且找出对企业有用的要素。

2.了解现代分销渠道管理的特性和发展趋势，并结合实际情况分析、认知本企业的现状。

3.掌握销售渠道的设计与构建方法，能够制定出符合企业特性的渠道策略。

4.能够通过科学、有效、规范的方法和工具，发掘、甄癣评估、签订优秀的经销商。

5.学会运用激励、辅导、支持、淘汰等方法，管理经销商队伍，营造协同作战、共同发展的合作伙伴关系。

6.掌握妥善解决价格竞争、渠道商流失、冲突和利益平衡的方法，创造公平、积极、善意竞争的合作氛围。

【培训时间】2012年2月25-26日广州2012年3月10-11日上海

2012年3月24-25日深圳2012年4月14-15日上海

【授课形式】理性分析+情境视频+小组讨论+角色扮演+团队分享+游戏体验+老师点评

【课程对象】总经理、销售总监、营销经理、渠道经理、区域经理、市场管理人员

【温馨提示】本课程可量身定做企业内训专题，欢迎咨询！

备注：会议现场席位紧张，如需参加请提前报名或预订。谢谢!