课程详情

【课程详情】

招生对象：正在运作商业地产项目或准备转向商业地产开发和营销的各房地产开发公司、房地产营销策划代理机构、房地产顾问咨询机构等房地产相关企业的骨干优秀置业顾问。

正在运作商业地产项目或准备转向商业地产开发和营销各房地产开发公司、房地产营销策划代理机构、房地产顾问咨询机构等房地产相关企业期望获取更大提升空间的销售主管。

正在运作商业地产项目或准备转向商业地产开发和营销各房地产开发公司、房地产营销策划代理机构、房地产顾问咨询机构等房地产相关企业的销售经理。课程特色本套课程由成都慧人房产人才培训网倾力打造。该课程代表了当前商业地产置业顾问培训行业的专业水准，融合了本网多年的培训及实战精髓，集合了本网讲师及地产界资深专业人士多年的行业经验，极具原创性与领先价值，是迄今为止系统性、专业性、实操性的一套商业地产一线营销人才培训课程集合。

通过本课程的学习，您将可以学习到一套高端、精细、全面、系统、专业的商业地产销售知识与技巧方法，相当于掌握了商业地产置业顾问岗位的“十项全能”!并藉此大幅提升您在此行业的职场竞争力。

本课程与市面现存的各种同类培训课程相比，具有独特的三大优势：

课程设置最全面、最专业、最完善：本课程设计全面，系统，涵盖从专业理论知识、专业技巧、案例剖析等细致化的商业地产销售知识体系，并增加各种形式多样的课堂互动及大量的本土化实战商业项目案例深度分析，其内容的丰富性、专业性、全面性、实战性远超市面上各种同类教程，能全面提高您从事商业地产行业的各种实用知识、应用能力及专业技巧!

最实用、形式最丰富的讲解及实战演练：根据课程设置需要，在充分考虑学员的学习能力及学习进度的前提下，因材施教，综合运用各种测试手段和丰富多彩、形式新颖的各种互动技巧演练及模拟操作手段，让学员学到更扎实、更专业的知识与技巧并学以致用。

毕业学员具有超强的职位竞争力：通过本课程的学习并考试合格，一名只从事过住宅地产的一线销售中基层人员可以达到全能型商业地产营销人员的的专业水准!本校将对合格学员免费推荐就业，您将在同类职位招聘竞争中将处于绝对领先，肯定将成为各类房产开发企业与代理顾问高度认可的专业人才。课程内容：序号课程名称简要大纲

1商业地产发展史及常用概念解析章、商业地产概述第二章、商业地产分类第三章、中国商业地产的发展历史第四章、中国0售商业的演变史

第五章、中国0售商业的发展趋势第六章、商业地产常用专业概念解析(本课均含有大量本土及省外案例剖析)

2商业地产建筑与规划解析(上、下)章、项目区位分析及商业选址第二章、项目商业定位

第三章、项目建筑规划设计第四章、商业动线组织及价值评估

第五章、分层品牌落位图&建筑识图第六章、商铺分割(本课均含有大量本土及省外各种商业项目案例剖析)

3商业地产市场

调研(上、下)章、商业地产调研的概念及特征第二章、商业地产调研分类第三章、商业地产调研内容第四章、商业地产调研流程

第五章、商业地产调研方法第六章、商业地产调研技巧

第七章、调研案例解析(本课均含有大量本土及省外案例剖析)

4商业业态类型

解析章、业态概念第二章、业态分类第三章、业态特点

第四章、业种分类第五章、业种特点第六章、业态组合(本课均含有大量本土及省外案例剖析)

5房地产投资与

理财章当前宏观经济形势分析第二章投资渠道概述

第三章不动产投资种类和基本特征第四章不动产投资原理

第五章不动产投资常识第六章房地产投资技巧第七章个人不动产融资渠道第八章房地产的估价与定价(本课均含有大量案例剖析)

6商业地产目标客户群解析章、客户的类型及特征分析第二章、投资目的分析

第三章、各类商铺的优缺点分析第四章、客户投资商铺的关注点分析第五章、各类客户的应对策略(含各种客户深度剖析)

7商业地产销售交易常识&相关商业合同文本讲解章、商铺交易流程第二章、商业地产销售模式

第三章、商铺交易相关税费第四章、商铺投资回报率的计算(含各种计算案例)第五章、商铺按揭贷款知识第六章、商铺买卖合同文本解析

8商业地产的销售流程&与住宅销售的对比一、行销流程1、寻找客户的10个渠道2、行销流程之预约3、行销流程之上门拜访二、座销流程

1、迎接客户2、寒暄暖场3、探寻需求4、沙盘讲解5、铺型推荐6、实地带看商铺7、购买洽谈8、签约附：某商业楼盘实战讲解案例

三、与住宅销售的对比：1、销售产品不同;2、消费对象不同;3、消费环节不同

;4、销售卖点不同;5、售后服务不同;6、营销策略不同;7、销售策略不同;8、销控策略不同;9、投资回报不同;10、专业程度不同

即日起开始报名。到达开班人数就开班(额满为止)

本培训班为集训班，集训周期8天。

证书&待遇：A)学员完成培训班所有课程，经成都慧人房产人才培训网考核合格后，颁发《商业地产一线销售实务培训班毕业证书》。

B)学员直接成为成都慧人房产人才培训网房地产俱乐部会员，共享优质的人脉资源。

请联系网站客服，了解详细的优惠课程信息~

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