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三维营销系统 （市场理论学习+案例分析+销售技能学习=市场奇迹）
培训背景从事二线、三线的品牌产品的销售，长期处于夹心饼干“奶油”的位置。向上有对手强大的器重压力，向下面对对手激烈的价格冲击和层出不穷的阴招怪招，在夹缝中求生存，每一次的销售都像是虎口夺单。★面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲？★面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速作出决定？★面对死砍价格的对手，如何巧妙应对？★面对百般刁难的客户，又该如何招架？★如何实现从销售精英到销售高手的蜕变？
培训内容:
第一部分：销售技能训练系统
培训亮点
第一讲：话术训练系统
　　一、 沟通话术
　　1、 自我沟通
　　2、 合一架构
　　3、 沟通五问
　　二、 邀约话术
　　1、 邀约目的
　　2、 邀约心态
　　3、 书信邀约
　　4、 框式邀约
　　5、 给对方一个无法拒绝的理由
　　6、 如何邀约不同的人
　　三、 跟单话术
　　（1）原则：
　　A、 分享而不教导
　　B、 关怀而不干涉
　　C、 尊重而不放纵
　　D、 邀请而不要求
　　（2）话术
　　1、建立亲和力的几个同步
　　A、用词遣词的同流
　　B、语速语调的同流
　　C、情绪同流
　　D、面部表情同流
　　E、肢体动作同流
　　F、同流禁忌:
　　第一、缺陷不能同流
　　第二、不要同步同流：指同时学别人做同样的动作
　　2、继续扩大需求
　　四、 成交话术
　　1、 开的了口，下的了手
　　2、 成交注意事项
　　五、 说服话术
　　1、 说服的核心秘密——让客户舒服大在于对错
　　2、 说服的最高境界——让客户自己说服自己
　　3、 说服的流程
　　A、 讲产品好处而非功能
　　B、 扩大需求
　　C、 给出方案
第二讲：解除抗拒系统
　　一、 七大抗拒
　　1、 沉默型抗拒
　　2、 借口型抗拒
　　3、 批评型抗拒
　　4、 问题型抗拒
　　5、 表现型抗拒
　　6、 主观型抗拒
　　7、 怀疑型抗拒
　　二、 解除抗拒
　　1、 三个阶段
　　A、 认同
　　B、 发问
　　C、 说明
　　2、 六个问题
　　A、 简单的问题
　　B、 是的问题
　　C、 二选一的问题
　　D、 锁定的问题
　　E、 假设的问题
　　F、 挑战的问题
　　3、 八个原则
　　A、 简明扼要
　　B、 问话要有亲和力
　　C、 是否引起对方兴趣
　　D、 是否能够转换对方的思维或角度
　　E、 是否能找出说服策略
　　F、 能否得出预期答案
　　G、 能否让彼此沟通更进一步
　　H、 是否掌握所有信息
第三讲：潜意识说服系统
　　一、 问句制约法
　　二、 提示引导法
　　三、 打断链接法
　　四、 指令嵌入法
　　五、 位置链接法
　　六、 影象链接法
　　七、 因为……所以……
第四讲：发挖客户需求系统
　　一、 专业发问
　　二、 专业倾听
　　三、 专业表达
　　四、 视别客户购买模型
　　a) 成本型、品质型
　　b) 配合型、叛逆型
　　c) 一般型、特殊型
　　d) 自我判定型、外界判定型
　　五、 说服策略
　　a) 找出当下客户购买价值观
　　b) 引导改变客户购买价值观
　　c) 种植新的购买价值观
第五讲：电话邀约系统
　　一、心态
　　1、给予的心态
　　2、积极的心态
　　3、自信的心态
　　二、原则
　　1、不预先下定义
　　2、三不谈
　　公司、产品、价格
　　a) 四不说
　　环境不对不说
　　情绪不对不说
　　氛围不对不说
　　时机不对不说
第六讲：心态调整系统
　　一、 积极的心态
　　二、 学习的心态
　　三、 经营者心态
　　四、 宽容的心态
　　五、 自信的心态
　　六、 感恩的心tai
　　第八讲：摆脱心智陷阱系统
　　1、过去的经验陷阱
　　2、过去的成功陷阱
　　3、空间中的陷阱
　　4、真实中的焦点陷阱
　　5、主题或背景中的陷阱
第二部分：颠覆性沟通策略
第一讲：解码性格
　　一、 活泼型
　　二、 平衡型
　　三、 完善型
　　四、 力量型
第二讲：沟通策略
　　沟通是用别人喜欢的方式，而非自己喜欢的方式 第三部分：销售执行系统
第一讲：“虎口夺单”——“狼”性执行心态
　　1、打造“狼”性销售心态——“快、嗜血、杀”
　　2、训练“狼”战斗意志——寒天出动，不怕艰难险阻
　　3、训练“狼”性嗅觉——对销售机会的敏感度
　　4、训练“狼”性团队协作精神
第二讲：成为“战狼”并“与狼共舞”
　　1、生存的“野性”
　　2、以实战的状态“练习”
　　3、“狼”性杀招
　　4、把握进攻时机
第三讲：培养“三心、二意”的好员工
　　1、“三心”
　　A、“赢”得市场的企图心
　　B、面对市场必胜的决心
　　C、对自己不留余地狠心
　　2、“二意”
　　A、面对困难时坚强的意志
　　B、坚不可催的意念
第四讲：兑现承诺是使命，坚持不懈是信念
　　1、承诺的力量
　　2、人的原动力来自坚持不懈的信念
第五讲：进入“走火入魔”的销售状态
　　1、见人就谈产品，三句不离老本行
　　2、销售无处不在，机会无处不在
1.培训模式多元化国内资深专
家教授讲授演讲案例讨论
2．灵活的授课形式采取授课和讨论相结合的方式，并针对学员提供的案例进行剖析。
3.信息共享平台通过此次培训建立同学信息共享平台，定期对行业信息、分析方法进行交流讨论，以便学以至用。
4.参会对象
 

总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、营销部门经理及各层营销管理人员、一线销售人员