课程详情

【课程详情】

《区域销售的管理与全面提升》（内训）【课程说明】好的课程不是“讲”出来的，是“做”来的！只有对企业有过扎实操盘经历才能深刻体会企业管理“之痛”，理论的东西也许有些道理，却不具备任何实操意义，倒成了“误人子弟”的篇章。因此，“实操效果”才是我们选择课程的要素。【课程对象】销售总监、营销总监、品牌总监、分公司（办事处）负责人、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。【课程收益】1、区域销售经理如何选人、管人、带人；2、区域销售经理如何管理客户、管理过程，完成业绩；3、区域销售经理的12能力要素；4、销售人员成长的三个阶段；5、销售管理技能（会议、经验分享、报告等）提升；6、高效能销售团队的8个指数；7、区域销售经理如何市场策划与团队作战；8、区域销售经理的风险管理与雷区管理；9、区域销售经理的4个原则；10、员工激励，打造狼性团队。【课程特点】1、完全根据客户需要解决的问题开发课程，一对一的个性化解决方案。2、用数据反映问题，用事实剖析真相，用工具指导改正与全面提升。3、场景真实丰富，每个人都置身其中，既是听众又是主角。4、“大白话”的表达方式，3000个案例库的精彩对白，深入浅出地挖出营销与人的动力本质。5、在关键节点问题把握与解决的基础上巩固、展开，做到点、面结合，思考升华。6、没理论、没废话、只有收获；不忽悠、不琐碎、不造作，将培训效果提高到。7、已有近千人听过樊老师的课程，对课程的实效性给予高度评价，被誉为“最接地气的培训”。天【开篇】1、区域销售经理为什么要做全面的提升2、认识自己——区域销售经理的管理及市场能力测试3、角色定位：销售人员与销售管理者的不同节：区域销售管理人员的自身修炼——“做人”！销售管理人员被一线业务挤兑的前五大行为销售管理人员的威信树立第二节：区域销售管理人员的自身修炼——“练胆”！为什么要“练胆”？“胆魂”与销售的关系我们为什么选择做销售?谁最要脸？谁最不要脸？第三节：区域销售管理者的角色——你不再是你自己讨论：根据你的角色你认为你的工作职责是干什么？讨论：根据你的职责你认为你应该管理什么？区域销售管理者的“十二”能力要素第四节：区域销售管理之——人销售人员的分类什么样的人适合贵公司，寻找“企业味”区域销售人员招聘与培养的核心关键销售人员成长的三个阶段与能力对应第五节：区域销售管理之——学习、分享如何利用早、周会、客户分享会进行管理？区域销售管理中的学习、分享、汇报制度第六节：区域销售管理之——激励销售人员的类型销售激励中的五个核心要素，打造狼性团队营销人员三个时期的特点及对应把握激励提高高效能营销团队的“八”个指数第七节：区域销售管理之——业绩业绩管理的要素业绩结构的合理性第八节：区域销售管理之——时间调查：岗位与见客户的时间要求如何做好跟踪与互动?通过管理让你的销售人员把时间给客户第九节：区域销售管理之——市场策划【分享】一个年薪10万的乞丐给我们上的营销课结论：市场是策划出来的，把策划市场作为习惯第十节：区域销售管理之——客户工具打造营销竞争力的两个支点，形成营销合力客户工具的包装要素客户的对号入座与产品目标客户的契合度有效打击客户的工具第十一节：区域销售管理之——客户策划与团队作战案例分享：北京地铁五号线与中石化项目客户是策划出来的，养成策划客户的习惯区域销售的团队作战第十二节：区域销售管理之——执行力【分享】一次德国宝马公司的参观体会【分享】拷贝不走样。解决执行力这一区域销售管理中的黑洞第二天第十三节：区域销售管理之——关键节点的把握如何把控销售过程中的关键练习：战略客户采购过程要素的操作第十四节：区域销售管理之——样板客户的建设【案例分享】华为、中石化、地铁样板客户在区域销售中的意义与对策第十五节：区域销售管理之——赚钱什么样的人是合格的销售管理者业绩的三个要素对应的三个业绩第十六节：区域销售管理之——客户需求什么是客户的“需求”？客户需求“十一”可能如何把握客户需求——用心！敢于表达对“父母”的爱第十七节：区域销售管理之——客户管理管理客户的三个环节管理客户管什么？客户管理的难处与解决方法第十八节：区域销售管理之——风险控制情绪风险费用风险项目风险等第十九节：区域销售管理之——雷区管理底线的表现如何防范“触礁”行为第二十节：区域销售管理之——品牌管理薛蛮子事件品牌影响分析陈永洲事件品牌影响分析区域市场品牌管理四要素区域市场品牌管理的价值法则第二十一节：优秀区域销售管理者的四个原则控制过程比控制结果重要该说的要说到，说到的要做到，做到的要见到预防性的事前管理重于问题性的事后管理销售管理的境界是标准化第二十二节：重新归0——像“狼”一样打拼通过前后测评的对比直观、形象地为成功与失败的销售管理者画像讨论，是什么让我们失去了打拼的动力警惕影响我们打拼动力的十大因素销售管理者如何像狼一样打拼【结束】分享1、皮革马利翁的故事——相信自己能做好分享2、不同的选择与结果问题交流、现场解答！