课程详情

【课程详情】

培训目标：

该培训课程是根据我们对中国近百家会展公司项目经理及总监的交流和要求，设计而成的。真正意义上解决会展类企业项目人员在与客户沟通遇到的问题。

该培训课程能够完善知识结构、加强从业人员的技能，从而在销售过程中有效的沟通、提高销售人员的销售转化率。

结合国际先进的互动教学模式，打破中国传统培训的单项传输的弊端。

有效的控制培训时间和周期，以达到培训效果。

通过课程案例分享讨论以及企业交流活动，获得与行业公司高层的交流机会。

谁应该参加:

销售总监，销售经理，总经理以及销售人员或任何需要经常与客户积极交流涉及到销售或销售支持的人士。

内容框架：市场调研和预测目标市场定位选择营销策略制定营销计划会展活动的市场营销软式营销赞助和组织活动会展活动平台的商业价值大客户营销

专业营销技巧：开场（如何用简洁清楚的话术来引起客户兴趣？）开场时的挑战（当客户表现感兴趣，而不想和你谈话时，该如何应对？）聆听（当你想要建立更加融洽的关系，你该怎么做？）寻问以寻找机会（当你想要让客户察觉或感受到需要时，你该做怎么做呢？）寻问以发觉需要（当你想对客户所表达的需要有更清楚、完整的架构与资讯时）说服（当客户已经表达出他的需要时）消除客户的疑虑（当客户表达了1个顾虑，你该如何去消除它？）针对顾虑加以处理（当客户表示怀疑、误解等的时候）达成协议（当客户已经对你所描述的产品有正面回应的时）