课程详情

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九型人格与成熟销售技巧

本课程为授证课程：学员可申请上海市人才培训中心（前上海市长谢丽娟签发）的培训证书

什么样的客户喜欢你的奉承赞美？

什么样的客户又会因为你的赞美而怀疑你别有用心？

什么样的客户能快速成交？

而又什么样的客户拖的越久越没有希望？

什么样的客户希望知道更多的信息？

而又什么样的客户多的信息会让他逃走？

什么样的客户愿意跟你做朋友？

又什么样的客户“亲情牌”、“关系学”反而适得其反？

如果你能读懂客户的眼神，

明白他们喜欢什么样的感觉，

潜意思中更重视什么信息，

什么时间点是他最容易下决定的，

他内心思考问题的方式是什么样子的?

反思自己

我成功的时候为什么成功？

不成功的时候我的瓶颈如何的克服？

我的提升空间和方向在哪里？

明白这些

你可不可以想象，能在多大的程度上帮助到你的工作？

参加本课程，您不仅可以找到问题的，还能获得：

1.销售及管理人员的自我提升层次

发觉自己的号码，明白九种不同的号码本能优势和发展局限，结合了萨提亚成长转换的冰模式，感知不同型号的内在冰山。

2.销售团队建设及销售人员的训练方法

明白不同型号的销售人员遇到的瓶颈和提供有效的支持方法，明白团队需要什么号码的销售人才。

3.针对不同型号采取有效沟通销售策略层次

明白不同型号的客户不同的防御机制和思考模式，如何在感觉层次更好的与客户接触；

在沟通层次更好的获取重要信息；在行为层次采用更针对性的销售策略。

适合人群：

企业中高层、销售总监、销售经理、相关的管理人员及销售骨干、对性格学有兴趣的人士……

课程时间：2天16小时

课程大纲：

天九型的自我探索

1.传统纯九型的冥想练习——破茧成蝶！

2.发觉自己的型号、觉察自己的思维模式和情感模式。

3.体验自己的内在冰山。

4.明白自己的性格如何帮助自己成功，又如何进入性格陷阱。

方法：

冥想和座谈小组。传统纯九型的冥想模式，让学员与自己的内在接触，关照自己的思维模式和行为模式，以便觉察摆脱自己的性格陷阱，更好的提升自己。同时让学员体验到九种不同型号的内在冰山模式。

第二天如何面对不同性格的客户

1.如何读懂不同型号的眼神？

2.如何感觉不同型号的气场？

3.如何肯定顾客的号码？

4.30种不同的方法策略，那些是你擅长的？

5.面对不同的号码，那些策略是有效的？

方法：

座谈小组的分享、小组练习、情景模拟

课程寄语：

做为九型鼻祖海伦.帕玛认证的七个华人九型导师之一，我非常荣幸的跟大家推荐这堂九型在销售中的应用课程，里面不仅包涵了传统纯九型的高阶识人技巧、个人提升的方法。

更重要的，做为九型导师，心理治疗师，我自己有着亲身的销售经验。这里不是纸上谈兵，空说一些道理。而是很真实的跟大家分享，我如何运用自己的专业知识，在我自己的销售生涯中，创造了入职两个礼拜就刷新公司全国销售记录的亲身经历。（讲师洪新）

授课讲师：

洪新老师

EPTP全球认证九型人格导师（EPTP是美国斯坦福大学“九型人格”级认证，全球仅7位华人获得）

太平洋学院萨提亚模式治疗师、中国九型人格导师协会会员、国家二级心理咨询师

企业培训：

《九型人格与成熟销售能力》、《九型人格与招聘面试技巧》、《心理学和礼仪》、《传统纯九型在企业中的应用》

心理学界背景：

10年心理学学习和工作经验，教育心理学学士、心理治疗硕士（中国社会科学院）。师承：

-九型人格国际大师PeterO'Hanrahan（美国）

-香港著名九型人格导师蔡敏莉(MonitaChoi)

-萨提亚家族治疗世界心理学专家JohnBanmen博士（加拿大）的嫡传弟子。

-在心灵成长和NLP领域得到英国心理学家，英国邓迪心理协会主席AndrewNeil博士悉心指点

工作领域及成就：

-多家全球500强企业培训经验、过千小时的个案心理辅导

-上海外服心理援助中心、中华员工帮助发展心理研究中心导师。

-心理咨询：夫妻关系、亲子关系、性格分析与提升、职业生涯规划、职场焦虑，抑郁症，恐惧症，自杀危机干预，人际关系障碍等；

-曾经在青少年心理健康教育领域联合空军部队、妇联、青年团委等单位自主创业，领导的团队人数达到20余人。

-销售经验：曾在国内某知名教育机构，入职当月即打破该公司保持两年的全国销售记录

曾培训单位：

三星集团；兴业银行；VISA国际；东方航空飞行员部；上海教育频道；司法部预防犯罪研究所培训中心；青海省城管局；上海城管局；浦东新区青年团委；东方美少女选美大赛；世纪佳缘；心灵花园心理咨询机构；上海对外贸易学院；上海电子商务培训中心；中欧校友会等。