课程详情

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销售尖兵

中国一堂真正能落地提升业绩50%—300%的销售实战课程

任何成功企业的背后都是因为销售的成功，打造高绩效业务团队，才能确保公司永远屹立不倒!

企业的成本就是一群没有被训练过的业务员，因为，他们天天得罪客户!时时都在损失业绩!你不需要增加任何公司的硬件投资，直接提升业务团队绩效就能直接倍增企业利润!

只有销售是利润，其他一切都是成本!

——彼得·德鲁克(现代管理学之父)

为什么都是同样的产品，同样的价格，团队的业绩却不如别人?

为什么普通业务人员被人拒绝一次就心生恐惧，而销售却能在多次被拒绝后仍能成交?

为什么有的业务团队总能轻松有效的开发新市场?

为什么你付出成倍的努力，至今仍无法实现业绩和利润的突破式成长?

你能否让自己的自信从骨子里透出来，感染你的客户于无形之中?

你想提升自己的销售能力来吸引人才，帮助企业快速成长吗?

你想快速增强你的领导力及影响力，并使团队拥有的战斗力吗?

你想快速倍增收入，在行业中都成为标杆吗?

你的销售团队是否存在以下问题?

团队信仰缺失!

销售策略模糊!

销售团队弱化!

公司有策略、团队有目标、业绩无增长!

渴望打造一支战无不胜，攻无不克的销售团队!

渴望让企业找到持续超速赢利的销售模式!

课程大纲及简介

《销售力》培训课程从人性入手，基于对客户和产品的理解，合理设计顾问式销售流程，并针对性地提出了“客户规划、产品理解、建立信任、发现需求、介绍展示、提供方案、协助购买、客户服务、客情维护”的销售策略、操作方法和技巧，帮助您了解客户的购买心理，建立并提升客户信任度，让客户采取购买行动，并实现业务团队业绩的突破式增长。

本篇将为你揭开销售的本质，告诉你销售的思维方式、信念系统、行为模式以及必备的能力，从销售源头开始将销售团队打造成成交高手。同时依照顾客购买必经的心理程序，给你一套与之相对应的、完整的成交系统、从销售前准备、顾客需求探底、探寻购买关键点、化解抗拒到巧妙成交、环环相扣，步步为营，让你轻松成交，倍增公司绩效

课程大纲:

一、修炼四大心法

心法一：武装干大事的信仰

心法二：武装的销售信念

心法三：激发对美好事物的欲望

心法四：磨难是成功的必修课

二、销售是实现任何目标的途径

1、为何销售是企业之本

2、人人都是营销员

三、销售团队的对企业的真正价值有多大

1、销售人员的重要作用

2、为什么需要销售人员

3、实现销售的准则

四、销售的五大步骤

步：销售前的准备

成功在成功之前，销售到底要做哪些准备

如何让销售团队永葆做销售的动力

如何激发销售团队的状态

知己知彼，我们要如何的去了解我们的客户

第二步：建立良好信赖感

如何给客户留下良好的印象

如何让客户相信我们，向我们购买

为什么有的销售员很专业，但就是业绩做不好

销售的核心是感觉，销售要给客户什么样的感觉

销售人员要做好销售，应该如何打扮自己

第三步：寻找客户的需求

你到底是卖什么：产品本身还是其他

如何一句话就能打动客户

如何找到客户心中的“樱桃树”

第四步：解除顾客抗拒点

如何找到客户为什么不买的核心原因

如何做竞争对手的产品分析

如何解决客户对价格高的抗拒

第五步：制胜成交

1、为什么说销售的一切在成交

2、如何能让客户快速付钱，立刻购买产品

3，为什么客户“好像没问题了”，但依然没有成交

4、销售员的十大成交法，让你成交所有订单

第五步：做好客户服务

如何服务到客户持续买产品

五、团队蜕变的一大绝招

1、训练------将简单的方法练到就是绝招

2、通过比赛机制，如何彻底引爆销售团队。

六、落地操作---军演

1、如何把销售团队的血液注入团队中

操作一：团队目标设定达成共识并公众承诺

操作二：现场启动公司阶段业绩目标启动会

(3—6个月为周期，引爆团队，提升绩效50%—300%)

2、总结会及奖惩

参课对象：

1、公司董事长、总裁、董事。

2、公司中高层管理人员及销售主管。

3、销售人员。

学员见证：

我觉得现场的气氛非常热烈，给了我很大的思想震撼。江老师说：“想说服别人，首先要说服自己。”我觉得江老师真正做到了知情合一，我们应该好好向他学习。

——杭州卡路奇服饰有限公司总经理徐光永

江老师课程中讲的理念很有效。通过实际的演练，我觉得能够达到一种强化和实用价值。课程的价格似乎比同行要贵一些，但是，我相信它一定是物超所值的。

——宁波东升建材有限公司董事长杨小云

我认为这次的课程非常好，我从理念上、观念上改变了很多，提升了很多。我们大家都兴致很高，我们把团队的人带回去，会马上把原来一些不合理的，比较落后的流程改变掉。把我们这次学到的，可以直接在公司中推行运用。

——永业建工集团有限公司董事长傅永忠

主讲老师：汇聚领航内训导师

课程时间：三天