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【学习目标】
通过本课程,掌握加强销售团队的素质专业技能提升与管理的方法与策略,打造一支优秀销售团队
【课程详情】
《销售团队建设与管理》
时间:1天
主讲:霍清臣老师
受众:区域经理、销售主管、基层销售员
课程大纲:
篇、目标管理
1、目标的制定和分解
2、计划的控制和管理
3、目标完成的
4、具体措施的制定和行动的落实
第二篇、区域管理
第三篇、过程管理
1、客户基本档案
2、客户拜访计划
3、销售活动管理
4、销售循环的各阶段状况及分析
5、推进销售进展的行动计划
6、计划管理
7、时间管理
8、会议管理
第四篇、客户管理
销售下降背后真实的原因分析
客户积极性不高的原因分析
提升客户服务满意的原则
销售主管应从客户的角度来问自己的三项问题
第五篇、绩效管理
开展绩效管理动作要点
销售经理需要监控销售人员哪些销售指标
第六篇、团队管理
销售团队管理现状与分析
销售团队的定义
销售团队管理的四大困惑
团队管理内容:
心态管理
行动管理
培训管理
文化管理
机制管理
管理优秀销售人员的技巧
销售人员士气低落原因分析
如何提升营销管理者的威望
如何打造一支优秀的营销团队
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