课程详情

【课程详情】

授课方式：

案例研讨、故事分享、角色演练、心理测试、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。

培训对象：

各级物流采购供应链管理人员、物流经理、采购主管、物料主管等人士。

课程特色：

本课程高度互动，通过大量的采购谈判的案例分析，使参加者学完本课程回到工作岗位后，参加者能够运用学到谈判理论、知识和案例到实际工作中去，增加自己的采购绩效，为采购部和公司做出贡献。

通过课程学习，能够让参加者对自己有更加清醒地认识：谈判风格、谈判个性、目前的谈判力；能够知道谈判中的一些本质的东西，从而让参加者参加完培训后，获得洞察人性的许多东西，从而使得采购员能够满怀信心和自如的跟供应商谈判。

课程大纲：

部分有趣的谈判理论让您掌握谈判的真谛

第二部分寻找谈判筹码增加致胜力量

第三部分谈判的八个步骤让您步步为赢

第四部分谈判五环布局让您运筹帷幄

第五部分洞察成本结构把价格砍到“底”

第六部分谈判桌上的玄机

第七部分全部谈判成果用合同锁定

讲师介绍：宫老师

MBA工学硕士，资深商务谈判教练，战略顾问，中国物流工程学会供应链专业委员会副秘书长，中国物流采购联合会专家组专家。曾先后在DELPHI、V0LV0等欧洲、美国、亚洲等多个世界500强公司任采购经理、采购总经理、全球采购经理、采购总监、供应链总监、总经理等15年之久。在世界500强企业DELPHI由于推行MCIP采购成本管理模式的卓越工作，获得美国总部全球总裁特别奖

曾参加的谈判项目有50多亿工厂建设和其他众多的谈判项目，对双方博弈策略的深刻理解。为HALDEX公司推行四角化供应商管理模式，成功处理了供应商、客户供应商、强势供应商等难题。