课程详情

【课程详情】

课程对象：

总经理、营销总监营销部门主管、分公司经理、高级客户经理、客户经理、产品部门主管、高级产品经理、产品经理客户服务部门主管、工程服务经理

课程目的：

大客户存在着自身独特的采购行为模式、决策特点，大项目运作成功依靠的不仅仅是营销人员的销售技巧和个人英雄主义式的拼抢，而是需要团队的系统运作与配合。传统的销售理念、行为模式，已经无法满足现今大客户营销的要求。如何提高大项目操作的成功率？如何大客户的满意和持续采购行为？如何建立一个稳固的客户关系平台？如何提升公司和产品品牌？如何打造一支职业化的营销队伍?成为企业营销管理普遍面临的重要课题。课程从大客户营销实践运作的角度出发，以活生生的大项目案例为工具，将大客户营销的模式、流程、关键行为、理念进行全面的展示和演练。通过课程学习，不仅使学员掌握大客户分析,大客户（渠道）销售公关技术,大客户（渠道）销售代表的基本实战技术,顾问式销售技术,大客户（渠道）谈判实战技术,实践-大客户（渠道合作）销售流程范例，而且使营销人员的思维框架和理念有一个质的飞跃。