新经济营销管理实战营在拐点-猎学网

【课程详情】

《新经济营销管理实战：“营”在拐点》

培训时间：2014年4月19日一天9:00-17:00

培训投资：人民币1980元/人(含培训、资料费、茶点、文具费等)

培训地点：北京海淀区（详细请报名后索取确认函）

培训对象：组织中的所有者（股东和董事）、管理者、企业高级顾问、各部门负责人（含产供销但不局限于）、营销总经理、市场总经理、销售总经理、企划总经理、运营总经理及与营销相关联的部门负责人

培训方式：讲师授课、案例分析、小组讨论、角色演练、视频分享及游戏活动。

培训目标：

你的视角	您将受益
企业所有者	1. 掌握营销目标的制定； 2. 掌握营销关差的方法； 3. 了解营销管控和调频的工具；
管理者	1. 掌握营销的组织和流程设计； 2. 了解营销中“拐点”的寻找方法； 3. 掌握价格的剪刀法、竞争对手定价法、价格模方法； 4. 掌握营销7个策略的出发点设计；
企业高级顾问	1. 为企业的营销策略制定提供启发； 2. 为企业的营销突破找到切入点、方法和工具；
各部门负责人	1. 营销思维的拓展：即便你不做营销，但你必须有营销的思维； 2. 营销思维的确立：公司必须是全员营销，因为营销是串联的；（内容涉及：副总经理、财务经理、研发经理、质量经理、生产经理、人力经理、物流经理、市场经理、销售内勤经理、办公室主任的营销思维创新的方法工具和出发点）；
营销各系统负责人	1. 掌握三种营销模式：B2B/B2C/020； 2. 掌握大客户营销：8步法与“十二段”模式； 3. 掌握大客户营销漏斗管理：IT0与0TR模式； 4. 掌握客户鉴定和客户关系阶梯图； 5. 掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法； 6. 掌握营销链模型；
全员	1. 现场营销思维建立演练和模拟和视频案例分享； 2. 全员营销的基本思路和操作方法；
其他人员	1. 掌握营销环节中的服务：把隐形竞争力变为显性竞争力。

核心价值：

价值1：

营销在企业组织中处于“纲”的地位，纲举目张，帮助企业找到营销“拐点”；

价值2：

掌握7个营销策略，辅助营销人员找到营销“拐点”；了解营销链模型；

价值3：

掌握三个营销模式的基本特征和创新方法；

三种营销模式：B2B/B2C/020；

价值4：

掌握5P理论、全员营销与避免营销中的“帕金森综合症”；

价值5：

了解服营销中的“5000万”现象；了解营销3.0的基本要求与企业准备；

价值6：

掌握三种有效的营销方法：（1）、事件营销；（2）、故事营销；（3）、造势营销；

价值7：

掌握大客户营销：8步法与“十二段”模式；

掌握大客户营销漏斗管理：IT0与0TR模式；

价值8：

掌握PEST模型、三情分析与STP战略；

价值9：

掌握“营销在一公里”的方法和工具；

价值10：

掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法；

价值11：

掌握客户鉴定和客户关系阶梯图；

价值12：

掌握团队建设“12321”法则；了解倒三角团队组织架构的基本方法和思路。

日程安排与课程要点：

新经济营销管理实战：“营”在拐点（主讲：刘先生 4月19日）
时间	内容	方法	收获
9:00-9:15	3个营销案例的导入	讲解	了解营销与销售的区别
9:15-9:40	营销思维的导入	漫画	营销思维：赢在未来，发现商机
9:40-10:20	营销创新	互动分享	确认自己的企业营销短板
10:20-10:30	休息
10:30-11:30	3个营销案例分享	视频	导出营销拐点
11:30-11:50	企业营销战略视频案例分析	互动讨论	营销战略和组织结构的再造方法
11:50-12:00	营销拐点寻找练习	互动讨论	找出部分企业的拐点（模仿《非你莫属》栏目风格
12:00-13:30	午餐
13:30-13:45	渠道管理和客户鉴定及客户管理	图片讲解	掌握渠道建设方法：1525方法
13:45-14:45	135方法练习 PEST模型练习	讲解互动讨论	体验和互动
14:45-15:15	信息传递练习	互动	体验信息传递的编码和译码
15:15-15:30	休息
15:30-16:00	三种营销模式B2B/B2C/020；讲解三种有效的营销方法：（1）、事件营销；（2）、故事营销；（3）、造势营销	讲解	结合案例讲解，掌握基本的三种模式
16:00-16:30	讲解：大客户营销：8步法与“十二段”模式；大客户营销漏斗管理：IT0与0TR模式；寻找企业的营销方法	模型讲解	掌握工业用品的营销方法和工具
16:30-17:00	总结营销方法优劣答疑与个案	互动	总结知识点，检查是否掌握和能运用

新经济营销管理实战营在拐点