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重点：营销和销售难点：计划和控制教学手段：PPT为主，板书辅助，插入活动教学过程：德式TALORMADE互动教学，美式一对一辅导小班授课启：悟ICEBREAK破冰开启CIPMC学习之旅（08：30am-9:30am）十字真言DONOTRICKS！国际商务沟通思维模式分享道：奇一、企业营销战略（09：00am-12:00am）1.关于“营销的概念与本质”，首先提问：顾客焦点还是专家焦点？学友回答后导师补充说明：营销追求的是椭（妥善）圆（圆满）型服务，双焦点重合时为完美服务。2.关于“营销的组成部分”，提问：营销的关联部门有哪些？学友能够回答出来研发部门、生产部门及人力资源部门等，导师对于面向顾客的营销、整体营销和战略营销结构方面的内容做出补充说明。3.关于“4PRC”，按照“价值分析”对于“情感营销”一词做出分析。4.关于“营销战略的规划过程”，直接说明市场定位与产品细分要点：思维导图中餐午休势：威二、如何制定营销计划（13：00am-14:00am）1.关于“如何制定营销策略”，分析“市场导向的定义与特点”。2.关于“如何发展营销计划”，分析“确定营销任务”。3.关于“营销战略的关键因素”，分析“细分市场与定位及营销组合的主要因素”。要点：思维导图学：乐晚上19：30国家大剧院演出欣赏（参考）术：特三、企业销售项目管理（第二天9：00pm-12:00pm）ICEBREAKER：营销高级经理的自画相与费老国际人际通则分享关于“QCT销售项目管理”，按照“销售管理”中的内容讲解项目需求管理要求素材收集的IFDRINK思维定式，按照“项目管理”中的相关内容做出补充高层次项目目标管理PURECLEARSMART分析工具,实现从GROW到ACHIEVE高阶执行团队项目管理的培训心智模式。中间加入5分钟放松与5分钟室内活动；现场以小组销售项目管理设计分享点评指导方式进行。（需要大白板纸、记号笔若干）评：优后量：课程结束考试(13：00pm-15:30pm）让大家做HANDOUT选择题与填空题并完成我所在企业销售项目管理PPT作业。一句话心得体会；1分钟培训评估。