课程详情

企业市场营销沙盘模拟培训课程

主办单位：济南立正管理咨询有限公司

时间地点：2012年3月10-11日 青岛

培训费用：2800元/人（含授课费、资料费、会务费、午餐费）

培训对象：企业中高层经理

课程简介：

企业经营的本质是利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务-获得利润。在卖方经济时代，市场营销做得好，产品周转率快，资金周转率快，企业的运营能力就强，获利就多。市场营销在很多企业里面都处在龙头地位，但最难做好的还是市场营销，那么市场营销有没有规律可循呢？它和其他关联部门—生产、采购、财务、规划之间又有何逻辑关系、和竞争对手之间有何关系？市场营销沙盘模拟课程，通过模拟企业运营，市场竞争，让学员获得宝贵的市场营销经验。

课程收益：

1、学会收集、整理与分析商业信息，了解顾客的消费行为和竞争对手的策略

2、分辨竞争对手，做相对竞争对手的关键竞争因素分析

3、对营销中的策略市场定位、市场资源配置、广告和促销计划、定价策略等形成直观认识

4、统一企业面向市场的信息传播，将企业效率的来源从点效率调整到线效率、面效率

5、降低营运费用，强化物流管理，强化资金流管理，强化信息流管理，增强企业综合市场竞争力

6、学习运用营销组合策略，缔造竞争优势，提高市场占有率。

7、适应市场的诸多不确定性，练习掌握在多变环境下完成营销目标的能力。

8、演练营销战，提高对防御战、进攻战、侧翼战、游击战的理解与灵活运用能力。

课程大纲：

一、收集信息和测量市场需求

• 现代营销信息系统的构成
• 内部报告系统
• 营销情报系统
• 营销调研系统
• 营销决策支持系统
• 市场预测和需求衡量

二、营销环境扫描

• 宏观环境分析
• 主要宏观环境的辨认和反映

三、购买行为分析

• 消费者购买行为模式
• 影响消费者购买行为的主要因素
• 组织购买行为
• 组织购买的特点

四、SWOT分析

• 识别机会与风险
• 识别自身的优势与劣势
• 谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、辨认市场细分和选择目标市场

• 市场细分的层次和模式
• 市场目标化

六、波士顿矩阵

• 如何实现差别化
• 开发企业定位战略
• 产品生命周期的营销战略

七、设计定价战略与方案

• 产品定价方法
• 价格修订
• 如何应对价格战

八、整合营销

• 营销职能的演变
• 内部营销与外部营销
• 现代服务利润链
• 协同竞争

讲师简介：刘老师 立正公司实战派资深培训师，ERP沙盘培训专家，清华大学EMBA。长期在战略管理，宏观经济，金融学，市场营销，组织行为学等领域从事理论研究，能从更高的视野审视企业经营管理中遇到的问题，见仁见智。八年培训机构总经理经历，深知企业之苦乐。一家化工企业的股东兼董事，一家大型医院的股东兼顾问，深知企业成长之艰辛。

授课风格：热情而具感染力，挥洒从容，语言灵动，直指学员心灵深处

主讲课程：

《商战博弈》创新经营与决策沙盘模拟课程

《战略管理》战略定位与执行沙盘模拟课程

《巅峰对决》战略营销与管理沙盘模拟课程

《财务运筹》非财务经理的财务管理沙盘模拟课程

　　　　《同心合力》高效团队建设与群体决策沙盘模拟课程

授课工具：物理沙盘与沙盘软件相结合。特别是沙盘软件，可对学员经营成果进行量化分析，使培训深刻、精辟入里，效果显著，更高端。

部分客户：

摩托罗拉中外运京东方电子中国工商银行总行首钢集团

　中纺织集团中国移动山东电力莱钢集团济钢集团海化集团

西安杨森拜尔制药 TCL 鲁能矿业六和集团，雀巢，大连珍奥，

九阳家电，清华紫光，山东交通银行等。